Nghệ thuật Đàm Phán Thương Lượng là một kỹ năng hầu như có mặt mọi nơi trong cuộc sống, đặc biệt là trong kinh doanh bán hàng. Nên Jackcy Tân đã tổng hợp được 16 bước đàm phán tuyệt đỉnh bạn nên biết.

Đàm phán gồm có các giai đoạn chuẩn bị, tiếp xúc và thương lượng. Như vậy, có thể hiểu thương lượng là nội dung quan trọng nhất, là giai đoạn cuối cùng của quá trình đàm phán mà kết thúc của nó hoặc là thống nhất được ý kiến (đàm phán thành công) hoặc là đàm phán đổ vỡ, không thống nhất được quan điểm.

Nội dung Đàm Phán Thương Lượng 16 bước thần thánh

Phần 1:

1 . Đàm phán : hỏi

• hầu hết mọi người thất bại đều không hỏi
• hỏi là cách tốt nhất để biết giá trị sản phẩm
• không mặc cả giá là thầy ngu

2 . Đàm phán : tạo sự tương đồng

• chiếm được tình cảm tương đồng về quê, tuổi, hoàn cảnh
• không được nói tôi hay anh mà hãy là chúng ta
• không được ngồi đối diện với nhau

3 . Đàm phán : lý do (đàm phán thương lượng)

• lý do không hoàn hảo
• nói điều ta không muốn
• lý do mua nhiều
• hứa hẹn kinh doanh về sau
• tôi đến trực tiếp lấy thì giảm bao nhiêu
• tại sao không giảm giá bây giờ mà tới tháng 12

4 . Đàm phán : không đi trước

• để người bán ra giá trước
• giá tốt nhất anh vui là bao nhiêu
• không bao giờ ra giá trước

Phần 2:

5 . Đàm phán : giữ vững mục tiêu

đưa mục tiêu 1000, người bán 1200, mình trả 800k

6 .Đàm phán : tạo sự cạnh tranh

theo anh thì em có nên qua bên cạnh mua không ta

7 .Đàm phán : tương ứng (đàm phán thương lượng)

kết hợp nhiều yếu tố với nhau

8 . Đàm phán : môi trường hợp tác

-sân bay là môi trường hợp tác ok nhất, khách sạn 5 sao

-dẫn người ta ăn nhậu mất nhiều tiền hơn

-sử dụng người thứ 3

-không bắt đầu công việc trên bàn không có đồ ăn , đồ ăn là vũ khí, đàm phán xong rồi ăn

Phần 3: (đàm phán thương lượng)

9 . Đàm phán : làm ơn , giúp tôi

-làm ơn giúp tôi giảm giá đôi giày này với, tôi không đủ tiền

không bao giờ tỏ ra thông minh trong đàm phán

10 .Đàm phán : phương án B 

-không bao giờ tỏ ra yêu thích sản phẩm mình muốn trong đàm phán, thấy mình thích họ sẽ tăng giá

– mình là người bán, mình phải cho khách hàng yêu quý sp của mình và tự hào sản phẩm của mình

11 . Đàm phán : người thứ 3

-để tôi nói chuyện với sếp tôi, vợ tôi

-lịch sự và hay nhất là để tôi thông qua luật sư

vũ khí : để tôi nói chuyện với sếp anh, tìm ra người quyết định để đàm phán, tìm ra người tối cao để thương lượng

Phần 4: (đàm phán thương lượng)

12 .Đàm phán : nhìn tổng thể 

-mua phải đòi hỏi mọi thứ

-mua phải nhìn thấy cái tổng thể

Hãy đòi hỏi mọi thứ đi kèm

13 . Đàm phán : in ấn

in giá các mẫu có sẵn khỏi mặc cả, in lên giá

14 . Đàm phán : người xấu và kẻ tốt

• cứ cho nhiều người vào trả giá ½
• sao đó mình vào trả ⅔

15 . Đàm phán : sẵn sàng từ bỏ

tôi sẵn sàng từ bỏ

16 . Đàm phán : tạo mới không chia  

• tạo mới : chất lượng hơn – giá tốt hơn
• liên tục tạo ra cái mới trên nền cái cũ

VD : cuốn sách dạy con làm giàu là 1 cuốn sách sau đó chia thành 3 cuốn giá thành nhỏ dễ bán hơn

Đàm phán và thương lượng là phương tiện cơ bản giúp chúng ta đạt được những điều mà chúng ta mong muốn từ người khác. Hầu hết các quyết định trong mọi vật của cuộc sống đều đạt được thông qua đàm phán và thương lượng. Đàm phán và thương lượng là phương tiện dùng để giải quyết mâu thuẫn giữa các bên.

Một số kênh thông tin để bạn tìm hiểu về Tân:

Các bạn đọc có thể xem thêm về lớp huấn luyện : Chương trình huấn luyện WARRIOS DIGITAL MARKETING – Chiến Binh Marketing Online Đa Kênh Thực Chiến

Cuốn sách DÁM SỐNG VỚI CHÍNH MÌNH, tác phẩm đầu tay của Tân đã được xuất bản: Dám Sống Với Chính Mình, Cuốn Sách Mở Ra Trang Mới Của Cuộc Đời Bạn

Cuốn sách THẾ GIỚI MARKETING, tác phẩm đầu tiên về chủ đề chuyên môn marketing của Tân biên soạn: Thế Giới Marketing Qua Một Cuốn Sách

Kết bạn Facebook cá nhân của Tân qua địa chỉ : Tân Nguyễn (Jackcy Tân)

Học thêm kiến thức Marketing bằng Infographic trên Pinterest: Tân Nguyễn Marketing

Xem thêm kiến thức trên Instagram: Tân Nguyễn Marketing

Kết nối công việc trên Linkedin: Tân Nguyễn Marketing

Xem thêm các video hướng dẫn trên kênh Youtube tại : Tân Nguyễn Marketing

Tham khảo các thông tin cập nhật tại Fanpage : Jackcy Tân Trainer

Các khoá học tại Trang Chủ : www.tannguyen.net

Tham gia Group Facebook để học kiến thức Miễn Phí mỗi ngày về Marketing: Cộng Đồng Thực Chiến Marketing cùng Tân Nguyễn

Liên hệ công việc qua Zalo chính: 0934041114 hoặc Zalo phụ: 0904937961

Cảm ơn các bạn đã đọc bài viết.