Coca Cola là một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành công nghiệp nước giải khát và đã thành công trong việc đưa ra các chiến dịch tiếp thị độc đáo, sáng tạo và hiệu quả. Với lịch sử phát triển lâu đời, Coca Cola đã định hình cho mình ở vị trí hàng đầu trong lĩnh vực FMCG (hàng tiêu dùng nhanh) toàn cầu. Bài viết này sẽ cùng Tân Nguyễn Marketing phân tích chiến lược Marketing của Coca Cola – những chiến lược quan trọng đã đóng góp vào sự thành công của thương hiệu.

I – Các chiến lược Marketing của Coca Cola

Coca Cola sử dụng chiến lược tiếp thị dựa trên mô hình 4P. Chiến lược này bao gồm: Sản phẩm, Giá cả, Địa điểm và Quảng bá – Tiếp thị. Tuy nhiên, thành công của thương hiệu không chỉ nằm ở việc áp dụng mô hình này mà còn ở sự tinh tế và độc đáo của chiến lược. Hãy cùng khám phá những yếu tố đó để hiểu rõ hơn về sự thành công của Coca Cola.

1. Marketing Mix của Coca Cola: Sản phẩm

Coca Cola có 5 danh mục chính: Nước ngọt có ga, Đồ uống, Nước trái cây và Hydrat hóa, Nước. Sữa và thực vật, Cà phê và Nước ngọt. Tổng cộng, có khoảng 500 loại đồ uống thuộc các danh mục này. với các thương hiệu phổ biến như Coca Cola, Sprite, Fanta, Dasani.

Hoạt động sản xuất của Coca Cola có một quá trình đặc biệt, gọi là “Hoạt động tập trung”. Thay vì sản xuất các sản phẩm Coca Cola thành phẩm, các nhà sản xuất của Coca Cola bán siro cho các nhà đóng chai được ủy quyền. Những nhà đóng chai này sau đó thêm nước và thực hiện quá trình cồn hóa để tạo ra sản phẩm. và bán các sản phẩm Coca Cola thành phẩm.

Trong quá khứ, công ty từng đối mặt với một rủi ro lớn vào ngày 23 tháng 4 năm 1985. Khi đó, công ty thông báo rằng họ sẽ thay đổi công thức của loại nước giải khát phổ biến nhất thế giới – Coca Cola. Công ty đã cải tiến công thức và toàn bộ phân khúc nước giải khát với phiên bản mới được gọi là “New Coke”.

1.1 Thiết kế chai của sản phẩm Coca Cola – Chiến lược marketing của Coca-cola

Năm 1915, khi Coca Cola đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ hàng trăm đối thủ. Họ đã tổ chức một cuộc thi thiết kế chai quốc gia. Mục tiêu của cuộc thi là tạo ra một thiết kế chai mới để khẳng định đẳng cấp sản phẩm của Coca Cola. và tránh nhầm lẫn với các loại nước ngọt khác trong chai thủy tinh trong suốt. Sau khi người chiến thắng được xác định, họ đã sử dụng hình ảnh một quả ca cao với hình dạng độc đáo và thu hút để thiết kế chai. Coca Cola sau đó ủy quyền thiết kế chai và bắt đầu quảng bá cho hình dáng mới và logo của sản phẩm.

1.2. Logo và phông chữ của Coca Cola:

Vào năm 1923, Coca Cola quyết định sử dụng phông chữ Spencerian trong logo của mình. đó là phông chữ được sử dụng phổ biến trong các bộ kế toán vào thời điểm đó. Việc này giúp phân biệt thương hiệu của Coca Cola với các đối thủ cạnh tranh khác. Mặc dù bao bì có thể được điều chỉnh theo thời gian, nhưng logo cốt lõi vẫn được giữ nguyên. Cách mà Coca Cola sử dụng logo của mình trong chiến lược tiếp thị đã giúp thương hiệu này in sâu vào tâm trí của mọi người trên thế giới trong hơn 100 năm qua.

2. Chiến lược Marketing của Coca Cola – chiến lược giá linh hoạt của Coca Cola

Coca Cola sử dụng chiến lược giá linh hoạt. Đây một chiến lược định giá kinh tế vi mô trong đó cùng một sản phẩm được bán với các mức giá khác nhau trên các thị trường khác nhau. Trong thị trường đồ uống, với số lượng nhà sản xuất ít và nhiều người mua. sức mạnh định giá phụ thuộc vào việc sử dụng, vị trí và tiện ích của sản phẩm cho khách hàng. Các mức giá của Coca Cola tùy thuộc vào loại tiêu dùng, nhu cầu; và mong muốn của khách hàng. Từ đó, công ty có thể tối ưu hóa giá cả để tối đa hóa lợi nhuận. Chiến lược này đã giúp Coca Cola giữ vững được vị trí thị trường của mình trong suốt hơn 100 năm qua.

3. Chiến lược phân phối đa địa điểm trên thị trường quốc tế

Coca Cola đã xây dựng một mạng lưới phân phối đồ sộ. Bao gồm hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ trên khắp thế giới, trong suốt hơn 135 năm kinh doanh của mình. Công ty hoạt động trong 6 khu vực địa lý lớn, bao gồm Châu Âu, Châu Mỹ Latinh, Bắc Mỹ, Thái Bình Dương, Châu Á và Châu Phi. Coca Cola lấy đóng gói và phân phối sản phẩm của mình làm trọng tâm. đồng thời sử dụng các đối tác đóng chai để tăng cường khả năng phân phối và tiếp cận đến khách hàng.

4. Chiến lược Quảng cáo sáng tạo của Coca Cola

Coca-Cola là một trong những thương hiệu có chiến lược xúc tiến và. quảng cáo sáng tạo nhất trên thế giới. Thương hiệu này thường xuyên sử dụng các chiến dịch quảng cáo đặc biệt. Việc này nhằm tăng cường nhận thức thương hiệu, tăng doanh số và tăng cường liên kết với khách hàng.

Trong chiến lược đầu tư danh mục đổi mới tiếp thị của Coca Cola trong năm 2021. Công ty đang đánh giá toàn cầu cơ quan truyền thông và sáng tạo để cải thiện quy trình, loại bỏ sự trùng lặp và thúc đẩy hiệu quả tái đầu tư vào thương hiệu của họ. Điều quan trọng trong thành công tiếp thị của Coca Cola là cách họ nhấn mạnh thương hiệu hơn là sản phẩm. Chiến lược tiếp thị của Coca Cola đã giúp công ty đứng đầu trong ngành ngay cả sau hơn 100 năm.

 

chien-luoc-marketing-cua-coca-cola-la-gi-tan-nguyen-marketing

Một số kênh thông tin để bạn tìm hiểu về Tân:

Các bạn đọc có thể xem thêm về lớp huấn luyện : Chương trình huấn luyện WARRIOS DIGITAL MARKETING – Chiến Binh Marketing Online Đa Kênh Thực Chiến

Cuốn sách DÁM SỐNG VỚI CHÍNH MÌNH, tác phẩm đầu tay của Tân đã được xuất bản: Dám Sống Với Chính Mình, Cuốn Sách Mở Ra Trang Mới Của Cuộc Đời Bạn

Cuốn sách THẾ GIỚI MARKETING, tác phẩm đầu tiên về chủ đề chuyên môn marketing của Tân biên soạn: Thế Giới Marketing Qua Một Cuốn Sách

Kết bạn Facebook cá nhân của Tân qua địa chỉ : Tân Nguyễn (Jackcy Tân)

Học thêm kiến thức Marketing bằng Infographic trên Pinterest: Tân Nguyễn Marketing

Xem thêm kiến thức trên Instagram: Tân Nguyễn Marketing

Kết nối công việc trên Linkedin: Tân Nguyễn Marketing

Xem thêm các video hướng dẫn trên kênh Youtube tại : Tân Nguyễn Marketing

Tham khảo các thông tin cập nhật tại Fanpage : Jackcy Tân Trainer

Các khoá học tại Trang Chủ : www.tannguyen.net

Tham gia Group Facebook để học kiến thức Miễn Phí mỗi ngày về Marketing: Cộng Đồng Thực Chiến Marketing cùng Tân Nguyễn

Liên hệ công việc qua Zalo chính: 0934041114 hoặc Zalo phụ: 0904937961

Đánh Giá Bài Viết

Chia sẻ bài viết

Tân Nguyễn Marketing (hay Jackcy Tân Trainer) là nhà đào tạo về Marketing Online, chuyên tư vấn cố vấn doanh nghiệp và triển khai các dịch vụ marketing liên quan.
Kết nối với Tân quan Facebook Hoặc Zalo: 0934041114