Chiến lược Marketing của Kinh Đô: Bí Quyết Tạo Nên “Thương Hiệu Quốc Dân”

1. Giới Thiệu Về Kinh Đô Và Tầm Quan Trọng Của Marketing

Tại Tân Marketing, chúng tôi xem Kinh Đô là thương hiệu bánh kẹo hàng đầu Việt Nam, nổi tiếng với các sản phẩm truyền thống như bánh trung thu, bánh Tết.

Thương hiệu này không chỉ duy trì vị thế số một trên thị trường mà còn liên tục đổi mới để đáp ứng nhu cầu khách hàng. Bí quyết thành công của Kinh Đô nằm ở chiến lược marketing của Kinh Đô được xây dựng bài bản.

2. Chiến lược Marketing của Kinh Đô về Sản Phẩm (Product)

2.1. Định vị sản phẩm với giá trị truyền thống

Chiến lược marketing của Kinh Đô đã thành công khi gắn liền bánh trung thu với các giá trị văn hóa truyền thống. Từ đó, thương hiệu không chỉ bán sản phẩm mà còn mang đến những giá trị tinh thần.

2.2. Đổi mới chất lượng và mẫu mã sản phẩm

Về chất lượng, họ đầu tư vào dây chuyền sản xuất hiện đại và công thức chế biến đặc biệt, giảm độ ngọt và sử dụng nguyên liệu tự nhiên.

Về mẫu mã, chiến lược marketing của Kinh Đô tập trung vào thiết kế bao bì sang trọng, bắt mắt, thích hợp để sử dụng, làm quà biếu hoặc thờ cúng.

2.3. Đa dạng hóa sản phẩm

Kinh Đô liên tục mở rộng danh mục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

Họ có bánh trung thu truyền thống như nhân thập cẩm, đậu xanh. Họ cũng có bánh trung thu hiện đại như bánh chay, bánh ít đường, bánh dành cho người ăn kiêng.

3. Chiến lược Marketing của Kinh Đô về Giá (Price)

3.1. Chiến lược giá chiết khấu

Chiến lược giá chiết khấu chính là chiến lược marketing của Kinh Đô được áp dụng. Với những chính sách ưu đãi và chiết khấu giá cực kỳ tốt dành cho đại lý và khách hàng.

Kinh Đô đã mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm trong nước, đặc biệt là vào mùa cao điểm như trung thu.

3.2. Giá cạnh tranh linh hoạt

Bên cạnh đó thì Kinh Đô còn áp dụng chiến lược giá cạnh tranh. Chiến lược marketing của Kinh Đô đưa ra mức giá bán sản phẩm theo chiều rộng.

Có nghĩa là sản phẩm của họ có nhiều mức giá bán phù hợp với nhiều phân khúc khách hàng. Điều này cũng minh chứng cho việc Kinh Đô sẽ cạnh tranh với đối thủ của họ ở bất cứ giá nào.

Phân khúc cao cấp bao gồm các sản phẩm bánh trung thu thượng hạng. Phân khúc phổ thông có các loại bánh giá cả phải chăng. Phân khúc đặc biệt dành riêng cho đối tượng ăn chay.

4. Chiến lược Marketing của Kinh Đô về Phân Phối (Place)

4.1. Hệ thống phân phối rộng khắp

Chiến lược marketing của Kinh Đô về phân phối được nhắc đến thông qua các kênh phân phối rộng khắp.

Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất. Doanh nghiệp chỉ có doanh thu khi mà sản phẩm của họ được đưa đến tay khách hàng thành công.

Cũng chính vì yếu tố này mà Kinh Đô đã không ngừng đa dạng hóa kênh phân phối của họ.

Có ba kênh phân phối chính trên toàn quốc của Kinh Đô. Như là cửa hàng Bakery của Kinh Đô, hệ thống các nhà phân phối và đại lý, cuối cùng là hệ thống siêu thị.

4.2. Chiến lược phân phối đa kênh

Kinh Đô đẩy mạnh bán hàng trực tuyến trên các nền tảng thương mại điện tử và website chính thức, tạo điều kiện cho khách hàng dễ dàng mua sắm mọi lúc mọi nơi.

5. Chiến lược Marketing của Kinh Đô về Quảng Cáo (Promotion)

Chiến lược quảng cáo cũng là yếu tố được chiến lược marketing của Kinh Đô đẩy mạnh. Để đem sản phẩm giới thiệu được đến nhiều đối tượng khách hàng.

Cụ thể có thể kể đến một số kênh như là Facebook, YouTube, thông qua banner quảng cáo, tổ chức sự kiện, hoạt động xã hội. Bên cạnh đó thì còn có quảng cáo truyền thống thông qua truyền hình.

5.1. Khai thác hiệu quả mạng xã hội

Bắt kịp xu hướng công nghệ số, chiến lược marketing của Kinh Đô cũng không ngừng khai thác khách hàng trên MXH.

Thông qua các hình thức quảng cáo trên hai nền tảng chính là Facebook và Youtube. Mục đích chính là truyền cảm hứng mua hàng tới khách hàng tiềm năng.

5.2. Thông điệp truyền thông nhân văn

Một số đoạn thông điệp quảng cáo mang giá trị nhân văn mà Kinh Đô đã tiến hành: Năm 2008 là “Cùng bạn mang xuân về nhà”. Năm 2011 và 2018 là “Thấy Kinh Đô là thấy Tết”. Và năm 2021 là “Gìn giữ những giá trị Tết”.

5.3. Hoạt động xã hội ý nghĩa

Trong 20 năm thành lập, ước tính Kinh Đô đã chi khoảng 35 tỉ cho các hoạt động xã hội. Họ khẳng định rằng đây chỉ là một phần rất nhỏ mà họ cống hiến.

Thông qua nhiều năm được người tiêu dùng tin tưởng và yêu thương. Đây là một chiến lược marketing của Kinh Đô rất thành công.

5.4. Chiến dịch khuyến mãi hấp dẫn

Kinh Đô thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi như quay số trúng thưởng hoặc tặng kèm sản phẩm khi mua hàng.

6. Thành Công Của Chiến lược Marketing của Kinh Đô

Nhờ vào chiến lược marketing của Kinh Đô bài bản, Kinh Đô không chỉ dẫn đầu thị trường bánh trung thu mà còn xây dựng được niềm tin và tình cảm từ người tiêu dùng.

marketing của Kinh Đô

7. Kết Luận

Chiến lược marketing của Kinh Đô là một ví dụ điển hình cho sự thành công bền vững trong ngành hàng tiêu dùng.

Bài viết này được chia sẻ bởi Tân Marketing. Trên đây là Phân tích chi tiết chiến lược marketing của Kinh Đô. Hy vọng thông qua bài viết này có thể giúp ích được cho bạn. Đừng quên theo dõi Tân Marketing để đón chờ những kiến thức thú vị khác nhé.