TỐI ƯU QUẢNG CÁO TRÊN LANDING PAGE ĐỂ TĂNG CHUYỂN ĐỔI VÀ RA SALE MẠNH

Trang đích là nơi thu thập thông tin khách hàng, chốt sale hoặc truyền tải thông tin sản phẩm. Để tối ưu quảng cáo trên Landing Page nhằm mang lại kết quả tốt nhất. Hãy cùng với Tân Nguyễn Marketing phân tích và liệt kê các yếu tố này nhé.

Hướng dẫn tối ưu quảng cáo trên Landing Page

Đối với một số bạn mới vào nghề Marketing hoặc những doanh nghiệp SME thường chạy Marketing theo kiểu truyền thống, cụm từ Landing Page nghe có vẻ quen quen hoặc thậm chí chưa từng nghe đến. Nhưng bạn nên biết, đây là một công cụ rất thiết yếu, thường xuất hiện trong các hoạt động quảng cáo online và mang lại hiệu quả khá tốt cho doanh nghiệp? Vậy, Landing Page bao gồm những gì?

1. Landing Page là gì? Vì sao cần tạo Landing Page?

Landing Page, như đã nói ở trên là công cụ rất hiệu quả và thiết yếu trong nhiều chiến lược tiếp thị. So với trang Web, Landing Page được tối ưu hóa với mục đích cao nhất là biến khách truy cập chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng.

Có thể nói, việc tạo ra Landing Page là để đơn giản nhất cho khách hàng, tiết kiệm tối đa thời gian cho họ khi truy cập. Như chạy quảng cáo GG cho tìm kiếm, hiển thị, video về sản phẩm, khách thấy thú vị nhưng khi vào thì sản phẩm của cửa hàng nhiều quá, sản phẩm na ná nhau, thông tin thì tràn lan không thể hình dung được, vô hình chung khiến khách hàng rời đi, thì landing page sẽ làm câu chuyện kéo khách hàng lại bằng cách dẫn dắt và làm rõ hơn sản phẩm bạn đang cung cấp, khiến khách hàng đi từ bước này tới bước khác để ra hành động cuối cùng về sau.

2. Các loại Landing Page phù hợp với từng mục tiêu chuyển đổi:

Thường chúng ta có 3 loại Landing Page phổ biến dựa theo mục tiêu chuyển đổi, bao gồm Landing Page (LP) thu thập khách hàng tiềm năng – Lead Page, LP bán hàng – Sales Page, LP trung gian chuyển đổi – Click-through Page. Giờ bắt đầu phân tích kĩ hơn vào từng cái:

+ LP thu thập khách hàng tiềm năng (Lead Page): Mục đích là thu thập những thông tin cơ bản của khách hàng tiềm năng như Tên, Mail, SĐT cho các hoạt động Marketing hiện tại và sau đó. Format thường thấy nhất là một biểu mẫu đăng ký đi kèm với 1 lợi ích trao đổi với khách hàng. Chẳng hạn như để lại thông tin để nhận coupon giảm giá, tài liệu ,…

+ LP bán hàng (Sales Page): Mục đích nhằm thuyết phục người truy cập quyết định mua hàng. Tập trung vào sản phẩm, dịch vụ với những nội dung xoay quanh: lợi ích khách hàng, USP (Unique Selling Point), phản hồi khách hàng, Review, Feedback, Bảng giá, chính sách,… Tất cả đều nhằm mục đích thôi thúc khách hàng tin tưởng và mua hàng.

+ LP chuyển đổi trung gian: Dẫn dắt người truy cập tới trang chuyển đổi chính. Thường tập trung vào nút kêu gọi hành động (CTA) để chuyển hướng.

Tìm hiểu khái niệm Trade marketing là gì? (trích status)

3. Cách tạo Landing Page:

Nhiều người nghĩ rằng đụng đến Website, Page thì phải biết công nghệ, Code này nọ phức tạp các kiểu. Nhưng giờ có những cách rất đơn giản, thậm chí miễn phí để bạn tạo Landing Page đó là sử dụng các nền tảng có sẵn, ở VN giờ thường dùng WordPress để tạo luôn hay có thể là Ladipage khá phổ biến trong vài năm gần đây.

Cách làm chi tiết thì …tự mò, vì nó cũng ko quá khó, chỉ hơi mất thời gian với cần thêm sự thẩm mỹ thôi.

Bước 1: Xác định mục tiêu chuyển đổi bạn mong muốn, như lấy thông tin Khách hàng, ra Sales,… Sau đó tạo một tài khoản (miễn phí hoặc trả phí).

Bước 2: Xây dựng nội dung đủ sức thuyết phục khách hàng thực hiện hành động.

Bước 3: Thiết kế Landing Page. Chọn và thao tác kéo thả trên Template mà họ có sẵn hoặc Add Design của chúng ta vào. Ngoài ra cũng có thể chọn những hiệu ứng như chớp tắt, ẩn hiện, đồng hồ đếm ngược,…Tùy bên nền tảng cung cấp.

Bước 4: Overview xem có mắc phải lỗi sai gì hay không, đảm bảo đủ yêu cầu tối ưu chuyển đổi chưa (xem phần tiếp theo) và tiến hành xuất bản.

Bước 5: Có thể thử nghiệm A/B Testing để chọn ra mẫu Landing Page tối ưu nhất. Đo lường chỉ số và báo cáo.

Tổng hợp các cách để thu thập thông tin khách hàng (trích status)

Lưu ý 4: Cách tối ưu Landing Page:

Những lỗi mà các Landing Page thường mắc phải:
– Mê mải nói về tính năng sản phẩm thay vì thể hiện lợi ích khách hàng nhận được. (Đừng mặc định là KH đọc tính năng rồi phải tự suy luận ra lợi ích nhận được nhé).
– Nêu lợi ích nhưng không liên kết được với tính năng sản phẩm.
– Nhồi nhét quá nhiều lợi ích, trong đó lại có mấy cái trùng nhau, một số lại không cần thiết.
– Nhầm lẫn giá trị cộng thêm với giá trị thực sự từ USP (Unique Selling Point) của sản phẩm. Ví dụ: Freeship không phải là USP sản phẩm vì bất cứ shop nào cũng có thể làm được điều này.
– Sử dụng quá nhiều Font chữ, kết hợp quá nhiều màu sắc rối mắt, tương phản.
– Sử dụng Icon quá lớn, át hết nội dung ở dưới. Sử dụng hình ảnh không liên quan.
OK, vậy tôi làm sao để sửa? Hãy xem những cách tối ưu dưới đây:

A. Về mặt nội dung:

– Hãy đưa ra giá trị đề xuất cho khách hàng: phần này cần bạn trả lời được 3 câu hỏi:
+ Sản phẩm của bạn có giúp cải thiện vấn đề gì không?
+ Tại sao tôi phải của hàng của bạn thay vì đối thủ?
+ Lợi ích sản phẩm mang lại có như tôi mong đợi hay không?
– Đưa yếu tố khẩn cấp vào, bao gồm:
+Đếm ngược thời gian.
+Số lượng khan hiếm.
+Ưu đãi có thời hạn.
+Đặt sớm để được giá ưu đãi.
– Hãy đưa ra chỉ từ 3-5 giá trị thật sự chất lượng.
– Phải đảm bảo giá trị sản phẩm thỏa mãn sự quan tâm, nhu cầu của đối tượng khách hàng.
– Chắc chắn rằng giá trị thể hiện được sự khác biệt hoặc tính cạnh tranh so với đối thủ.

B. Về mặt thiết kế:

– Với những đoạn dài, hãy sử dụng Bullet Point tách ra cho dễ đọc.
– Sử dụng Headlines, Subheadlines để nhấn mạnh giá trị nội dung.
– Nên phân cấp thông tin, kích thước chữ từ Lớn – Trung bình – Nhỏ ứng với mức độ quan trọng.
– In đậm để nổi bật những giá trị muốn nhấn mạnh trong đoạn văn.
– Có khoảng trắng phân cách để thư giãn mắt giữa các đoạn.
– Font chữ, màu sắc dễ đọc, không rối rắm.
– Nội dung phân thành những đoạn ngắn, thậm chí thật ngắn.
– Sử dụng Icon đơn giản để không gây phân tâm. Đảm bảo hình ảnh, Icon có liên quan đến thông điệp.

Tổng kết về việc tối ưu quảng cáo trên Landing Page

Vậy đấy, có vẻ cũng không quá khó khăn để chúng ta tạo được một Landing Page chất lượng, tối ưu chuyển đổi. Tất cả những gì phải làm là đảm bảo những Tips tối ưu trên là đã có được một Landing Page hợp lý, dễ nhìn rồi. Còn những phần như sáng tạo nội dung, hình ảnh thì buộc bạn phải có Team chất lượng, cộng thêm nghiên cứu thêm các mẫu Landing Page tốt. Và dĩ nhiên, cần phải hiểu rõ sản phẩm của mình thì mới chọn lọc được những giá trị nổi bật đủ sức thuyết phục khách hàng. Chúc các bạn thành công!

Kết bạn Facebook cá nhân của Tân qua địa chỉ : Tân Nguyễn (Tân Nguyễn Marketing)

Xem thêm các video hướng dẫn trên kênh Youtube tại : Tân Nguyễn Marketing

Xem thêm các video chia sẻ trên kênh Tiktok tại : Tân Nguyễn Marketing

Tham khảo các thông tin cập nhật tại Fanpage : Tân Nguyễn Marketing – Jackcy Tân Trainer

Website chính thức : https://tannguyen.net/