Nghệ thuật Đàm Phán: 16 bước đàm phán thương lượng đỉnh cao

Nghệ thuật Đàm Phán Thương Lượng là một kỹ năng hầu như có mặt mọi nơi trong cuộc sống, đặc biệt là trong kinh doanh bán hàng.

Tại Tân Marketing, chúng tôi đã tổng hợp được 16 bước đàm phán thương lượng đỉnh cao bạn nên biết.

1. Đàm phán và Thương lượng

Đàm phán gồm có các giai đoạn chuẩn bị, tiếp xúc và thương lượng. Như vậy, có thể hiểu thương lượng là nội dung quan trọng nhất.

Đây là giai đoạn cuối cùng của quá trình đàm phán mà kết thúc của nó hoặc là thống nhất được ý kiến (đàm phán thành công) hoặc là đàm phán đổ vỡ.

2. Nội dung 16 bước đàm phán thương lượng đỉnh cao

Phần 1 của 16 bước đàm phán thương lượng đỉnh cao

Bước 1: Hỏi. Hầu hết mọi người thất bại đều không hỏi. Hỏi là cách tốt nhất để biết giá trị sản phẩm.

Bước 2: Tạo sự tương đồng. Chiếm được tình cảm tương đồng về quê, tuổi, hoàn cảnh. Không được nói tôi hay anh mà hãy là chúng ta.

Bước 3: Lý do. Bạn cần đưa ra lý do không hoàn hảo, nói điều ta không muốn, lý do mua nhiều, hoặc hứa hẹn kinh doanh về sau. Đây là một phần quan trọng của 16 bước đàm phán thương lượng đỉnh cao.

Bước 4: Không đi trước. Hãy để người bán ra giá trước. Giá tốt nhất anh vui là bao nhiêu. Không bao giờ ra giá trước.

Phần 2 của 16 bước đàm phán thương lượng đỉnh cao

Bước 5: Giữ vững mục tiêu. Đưa mục tiêu 1000, người bán 1200, mình trả 800k.

Bước 6: Tạo sự cạnh tranh. Theo anh thì em có nên qua bên cạnh mua không ta.

Bước 7: Tương ứng. Kết hợp nhiều yếu tố với nhau.

Bước 8: Môi trường hợp tác. Sân bay là môi trường hợp tác ok nhất, khách sạn 5 sao. Dẫn người ta ăn nhậu mất nhiều tiền hơn. Sử dụng người thứ ba. Môi trường là một vũ khí trong 16 bước đàm phán thương lượng đỉnh cao.

Phần 3 của 16 bước đàm phán thương lượng đỉnh cao

Bước 9: Làm ơn, giúp tôi. Làm ơn giúp tôi giảm giá đôi giày này với, tôi không đủ tiền. Không bao giờ tỏ ra thông minh trong đàm phán.

Bước 10: Phương án B. Không bao giờ tỏ ra yêu thích sản phẩm mình muốn trong đàm phán. Nếu bạn là người bán, bạn phải cho khách hàng yêu quý sản phẩm của mình.

Bước 11: Người thứ 3. Để tôi nói chuyện với sếp tôi, vợ tôi. Lịch sự và hay nhất là để tôi thông qua luật sư. Vũ khí của 16 bước đàm phán thương lượng đỉnh cao là tìm ra người quyết định để đàm phán.

Phần 4 của 16 bước đàm phán thương lượng đỉnh cao

Bước 12: Nhìn tổng thể. Mua phải đòi hỏi mọi thứ. Mua phải nhìn thấy cái tổng thể.

Bước 13: In ấn. In giá các mẫu có sẵn khỏi mặc cả, in lên giá.

Bước 14: Người xấu và kẻ tốt. Cứ cho nhiều người vào trả giá một nửa, sau đó mình vào trả hai phần ba.

Bước 15: Sẵn sàng từ bỏ. Tôi sẵn sàng từ bỏ.

Bước 16: Tạo mới không chia. Tạo mới nghĩa là chất lượng hơn, giá tốt hơn. Liên tục tạo ra cái mới trên nền cái cũ. Đây là bước cuối cùng trong 16 bước đàm phán thương lượng đỉnh cao.

3. Kết luận về 16 bước đàm phán thương lượng đỉnh cao

Đàm phán và thương lượng là phương tiện cơ bản giúp chúng ta đạt được những điều mà chúng ta mong muốn từ người khác.

Hầu hết các quyết định trong mọi vật của cuộc sống đều đạt được thông qua đàm phán và thương lượng.

Bài viết này được chia sẻ bởi Tân Marketing. Tân Marketing tin rằng 16 bước đàm phán thương lượng đỉnh cao này sẽ giúp bạn giải quyết mâu thuẫn giữa các bên hiệu quả.

Một số kênh thông tin để bạn tìm hiểu về Tân:

Kết bạn Facebook cá nhân của Tân qua địa chỉ : Tân Nguyễn (Jackcy Tân)

Học thêm kiến thức Marketing bằng Infographic trên Pinterest: Tân Nguyễn Marketing

Xem thêm kiến thức trên Instagram: Tân Nguyễn Marketing

Kết nối công việc trên Linkedin: Tân Nguyễn Marketing

Xem thêm các video hướng dẫn trên kênh Youtube tại : Tân Nguyễn Marketing

Tham khảo các thông tin cập nhật tại Fanpage : Jackcy Tân Trainer

Kết nối kênh X: Tân Nguyễn Marketing

Kết nối kênh Threads: Tân Nguyễn

Các khoá học tại Trang Chủ : www.tannguyen.net

Group FB để học kiến thức Miễn Phí mỗi ngày về Marketing: Cộng Đồng Thực Chiến Marketing cùng Tân Nguyễn

Group FB để học kiến thức Miễn Phí mỗi ngày về Công Nghệ AI: Ứng Dụng AI và Phần Mềm Marketing cùng Tân Nguyễn

Liên hệ công việc qua Zalo chính: 0934041114 hoặc Zalo phụ: 0904937961