Phân Tích Chiến lược Marketing của Nestlé

1. Sơ Lược Về Công Ty Nestlé

Tại Tân Marketing, chúng tôi xem Nestlé là một trong những công ty thực phẩm và đồ uống lớn nhất thế giới, được sáng lập vào năm 1866.

Sản phẩm đầu tiên của công ty là sữa bột cho trẻ sơ sinh. Từ đó, Nestlé đã không ngừng phát triển và mở rộng, hiện nay là tập đoàn có hơn 8.000 thương hiệu, hoạt động tại hơn 190 quốc gia.

2. Chiến lược Marketing của Nestlé Tại Việt Nam

Nestlé đã xây dựng chiến lược marketing của Nestlé rất thành công tại Việt Nam. Họ nổi tiếng với các sản phẩm như Nescafé, Maggi, KitKat và sữa Nestlé.

Đặc biệt, công ty chú trọng vào việc áp dụng chiến lược sản phẩm đa dạng và bao phủ rộng khắp thị trường.

2.1. Chiến lược Sản phẩm (Product)

Chiến lược marketing của Nestlé về sản phẩm tập trung vào đa dạng hóa để phục vụ nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng.

Những sản phẩm mà Nestle cung cấp chủ yếu là sản phẩm về đồ uống hàng ngày. Với mong muốn là mang sản phẩm đến với từng gia đình, chiến lược marketing của Nestlé đã góp phần giúp thương hiệu này phủ kín thị trường.

Nestle tạo ra rất nhiều sản phẩm, đa dạng hóa để có thể phù hợp với nhu cầu của mọi gia đình.

Các sản phẩm của Nestlé bao gồm nhiều ngành hàng khác nhau. Sản phẩm từ sữa là thế mạnh, có thể kể đến như là Nestle Slim, Nestle mỗi ngày.

Sô cô la là dòng sản phẩm mang đến thành công lớn cho Nestle, cụ thể với một số sản phẩm nổi bật như Kitkat, Polo, Munch.

Đồ uống cũng là một mảng mạnh. Họ cung cấp ra một thương hiệu nằm trong top những thương hiệu cà phê lớn nhất thế giới là Nescafe.

Gia vị cũng là một phần trong chiến lược marketing của Nestlé. Sản phẩm gia vị Maggi đã trở thành một phần không thể thiếu trong bữa ăn của nhiều gia đình.

Nestle hiện đang là tập đoàn với hơn 8000 thương hiệu. Đây cũng chính là thế mạnh cực kỳ lớn của Nestle.

2.2. Chiến lược Giá (Price)

Để hoàn thành được mục tiêu tiếp cận được nhiều nhất lượng khách hàng có thể, thì chiến lược marketing của Nestlé đã định giá sản phẩm của mình thấp.

Nestlé áp dụng chiến lược định giá hợp lý để tiếp cận đa dạng khách hàng từ tầng lớp trung bình đến cao cấp.

Bên cạnh đó thì Nestle vẫn sẽ có kế hoạch để điều chỉnh chiến lược giá sao cho phù hợp. Chính chiến lược marketing của Nestlé về giá đã giúp cho bất kỳ ai, từ người có thu nhập cao đến trung bình thấp đều có thể sử dụng sản phẩm.

Họ sử dụng chiến lược giá thâm nhập. Nestlé đưa ra các sản phẩm với mức giá hợp lý để thâm nhập vào thị trường.

Họ cũng dùng giá tâm lý. Các sản phẩm nổi bật của Nestlé, như KitKat, được định giá không quá cao, tạo cảm giác “hàng hiệu” nhưng vẫn dễ tiếp cận.

Họ cũng có giá tiết kiệm. Nestlé cũng có những sản phẩm với giá cả phải chăng hơn, phục vụ cho những đối tượng khách hàng có thu nhập thấp.

2.3. Chiến lược Phân phối (Place)

Một phần lớn lý do khiến cho các sản phẩm của Nestle phổ biến trên toàn thế giới đến từ chiến lược marketing của Nestlé về phân phối.

Nestlé sử dụng một chiến lược phân phối rộng rãi để phủ sóng sản phẩm trên toàn quốc và quốc tế.

Công ty kết hợp giữa phân phối truyền thống và phân phối hiện đại, với hơn 8.000 cửa hàng và một hệ thống phân phối mạnh mẽ.

Phân phối truyền thống: Nestlé cung cấp sản phẩm qua các cửa hàng tạp hóa, chợ truyền thống.

Phân phối hiện đại: Nestlé cũng hợp tác với các siêu thị lớn như VinMart, BigC, CoopMart. Đồng thời, công ty phát triển hệ thống bán hàng online.

2.4. Chiến lược Xúc tiến (Promotion)

Chiến lược marketing của Nestlé luôn áp dụng một hình thức quảng cáo truyền thống là gắn liền sản phẩm của họ cùng với thương hiệu Nestle.

Nestlé triển khai một loạt các chiến lược xúc tiến mạnh mẽ để xây dựng và duy trì thương hiệu.

Họ áp dụng để chiến lược marketing của Nestlé truyền tải đến khách hàng đầy đủ thông điệp về sản phẩm. Họ ưu tiên việc quảng cáo từng sản phẩm để khách hàng dễ dàng nhớ đến.

Khi Maggi và Nescafe xuất hiện mạnh mẽ đã khiến cho họ phải đẩy mạnh các hoạt động bán hàng và khuyến mãi.

Ví dụ, với sản phẩm Kitkat, họ tung ra thông điệp rõ ràng rằng Have a Break. Và sau đó thì thương hiệu Nestle đã dành ứng dụng rất nhiều phương tiện như là TV, báo in, quảng cáo trực tuyến để tiến hành quảng cáo.

Với chiến lược marketing của Nestlé tổng thể, Nestle luôn tập trung vào quảng cáo và tiếp thị rộng rãi cho thương hiệu sản phẩm của mình.

Họ cũng tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá vào các dịp lễ, Tết.

Chiến lược marketing của Nestlé cũng bao gồm Quan hệ công chúng (PR). Nestlé tham gia vào nhiều hoạt động cộng đồng và các chiến dịch bảo vệ môi trường, duy trì hình ảnh doanh nghiệp có trách nhiệm xã hội.

marketing của công ty Nestle

3. Kết Luận

Với chiến lược marketing của Nestlé bài bản và hiệu quả, Nestlé đã xây dựng được một thương hiệu vững mạnh trong ngành FMCG toàn cầu và tại thị trường Việt Nam.

Bài viết này được chia sẻ bởi Tân Marketing. Trên đây là Chiến lược Marketing của Nestlé. Hy vọng thông qua bài viết này có thể giúp ích được cho bạn. Đừng quên theo dõi Tân Marketing để đón chờ những kiến thức thú vị khác nhé.