Các công cụ marketing truyền thống: Phân tích chi tiết và hiệu quả

Marketing hiện đại ngày nay đang có sức ảnh hưởng rất lớn, nhưng không vì vậy mà marketing truyền thống bị chèn ép. Vẫn còn rất nhiều doanh nghiệp tin tưởng và sử dụng các công cụ marketing truyền thống.

Tại Tân Marketing, chúng tôi tin rằng việc hiểu rõ các công cụ marketing truyền thống là gì và lợi thế của chúng là rất quan trọng. Bài viết dưới đây sẽ giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan hơn về các công cụ marketing truyền thống và sự khác nhau giữa marketing cổ điển và marketing hiện đại.

MARKETING TRUYỀN THỐNG LÀ GÌ?

Marketing truyền thống là những hoạt động tiếp cận những khách hàng tiềm năng để mua bán sản phẩm, dịch vụ trên nền tảng những phương thức truyền thống không dựa vào kỹ thuật số hay internet. Đây là nhóm các công cụ marketing truyền thống đã tồn tại và chứng minh hiệu quả qua hàng thập kỷ.

Các cách hiểu về marketing truyền thống

Như vậy theo bạn thì marketing truyền thống là gì. Mục tiêu marketing truyền thống thường sẽ được nhiều người hiểu theo hai hướng như sau.

Hướng thứ nhất, marketing truyền thống là người kinh doanh sẽ chú trọng nhiều hơn đến khâu sản xuất, và phân phối sản phẩm. Điều này đồng nghĩa rằng sản phẩm cần phải được sản xuất, sau đó là sử dụng phương thức marketing để giới thiệu sản phẩm đến các khách hàng.

Ngoài cách hiểu trên thì cũng có nhiều người hiểu marketing truyền thống đó chính là phương thức marketing, sử dụng các công cụ marketing truyền thống để tiếp cận khách hàng. Tức là người kinh doanh có thể giới thiệu sản phẩm, dịch vụ với phương tiện truyền thông như tivi, báo đài, tờ rơi.

Sau khi hiểu marketing truyền thống là gì thì ở phần tiếp theo, chúng ta sẽ đi sâu vào 9 các công cụ marketing truyền thống hiệu quả nhất.

CÁC CÔNG CỤ MARKETING TRUYỀN THỐNG HIỆU QUẢ

1. Phát tờ rơi

Đây là phương thức làm marketing truyền thống rất quen thuộc với người kinh doanh và cả người tiêu dùng. Tờ rơi được phân phát trên con đường, ngã tư có đông người qua lại, hay được phát đến tận nhà, những tấm áp phích được dán trên tường.

Những công dụng việc phát tờ rơi mang lại đem đến hiệu quả cũng rất cao. Nên đừng vội xem thường cách làm marketing truyền thống này nhé.

Hiệu quả của nó phụ thuộc lớn vào thiết kế và chiến lược phân phát. Một tờ rơi với thiết kế cẩu thả sẽ bị vứt đi ngay lập tức. Nhưng một tờ rơi được thiết kế đẹp, in trên giấy tốt, và chứa một ưu đãi hấp dẫn ví dụ như mang tờ rơi này đến cửa hàng để được giảm 20% thì tỷ lệ chuyển đổi sẽ cao hơn.

Các công cụ marketing truyền thống như tờ rơi đặc biệt hiệu quả cho các doanh nghiệp địa phương như nhà hàng, spa, hoặc cửa hàng bán lẻ muốn thông báo khai trương hoặc khuyến mãi trong một khu vực cụ thể.

2. Gửi thư (Direct Mail)

Đây là một trong các công cụ marketing truyền thống nghe có vẻ lạc hậu. Điều này cũng đúng bởi nó nằm trong số phương thức mà Marketing cổ điển hay dùng. Tuy nhiên không phải vì thế mà nó không phát huy được hiệu quả.

Nếu biết cách tận dụng bạn hoàn toàn có thể tìm thấy được những khách hàng thông qua cách làm này.

Vào một dịp nào đó bạn có thể gửi thư đến khách hàng cũ kèm theo món quà ý nghĩa, bạn sẽ có thể thuyết phục khách hàng họ quan tâm và tiếp tục mua.

Trong bối cảnh hòm thư email của mọi người đầy ắp thư rác, một lá thư vật lý được thiết kế trang trọng gửi đến đúng tên người nhận lại tạo ra ấn tượng cá nhân hóa mạnh mẽ. Các công cụ marketing truyền thống này tốn kém hơn email, nhưng tỷ lệ mở thư gần như là 100%.

3. Catalogue

Với các hoạt động marketing truyền thống thì có thể nói rằng tiếp thị bằng cách in ấn catalogue là giải pháp vẫn phát huy được hiệu quả kinh doanh ngay lúc này và cả tương lai gần sắp tới. Nhất là với các ngành sản phẩm như nước hoa, quần áo, siêu thị, dụng cụ gia đình, thời trang.

Catalogue không chỉ là danh sách sản phẩm, nó là một trải nghiệm. Khách hàng có thể lật giở, cảm nhận và dành thời gian nghiên cứu sản phẩm mà không bị xao nhãng bởi các thông báo như khi xem online.

Yêu cầu khi làm tiếp thị với các catalogue đó là bạn không nên in ấn những cuốn catalogue quá dày. Chỉ cần bắt mắt, đầy đủ thông tin về giá cả cũng như ưu đãi. Đây là một công cụ marketing truyền thống hiệu quả để thể hiện chiều sâu sản phẩm.

4. Điện thoại (Telesale)

Marketing qua điện thoại (Telesale) là hình thức tìm kiếm và tiếp cận những khách hàng tiềm năng thông qua điện thoại. Giúp doanh nghiệp tăng thêm cơ hội bán hàng, gia tăng doanh số cho doanh nghiệp.

Đây là một công cụ marketing truyền thống gây tranh cãi vì dễ gây làm phiền. Tuy nhiên, nếu được thực hiện đúng cách, nó vẫn rất hiệu quả.

Thay vì gọi điện lạnh một cách vô tội vạ, các doanh nghiệp nên sử dụng telesales để chăm sóc khách hàng cũ, thông báo chương trình tri ân, hoặc xác nhận lại thông tin từ khách hàng tiềm năng đã để lại form đăng ký. Các công cụ marketing truyền thống qua điện thoại cần kịch bản chuyên nghiệp.

5. Video viral (Quảng cáo truyền hình)

Các video quảng cáo không chỉ xuất hiện trong tiếp thị trực tuyến mà nó còn xuất hiện trong phương thức các công cụ marketing truyền thống. Vị trí xuất hiện những video này là trên sóng truyền hình, xuất hiện xen kẽ trong các chương trình đang được trình chiếu.

Cách này có thể giúp các doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm đến hàng triệu người dùng nhanh chóng. Đây là “vua” của các công cụ marketing truyền thống về mặt xây dựng nhận diện thương hiệu, cho phép bạn kể một câu chuyện bằng hình ảnh và âm thanh, tác động mạnh mẽ đến cảm xúc.

6. Hội thảo Workshop

Dù bạn có đang làm marketing truyền thống hay marketing online, thì bạn cũng không được bỏ qua việc tổ chức những buổi hội thảo, workshop.

Mỗi ngày có đến hàng trăm buổi hội thảo, workshop lớn nhỏ được tổ chức trên toàn thế giới được diễn ra, nhằm tạo ra những cuộc giao lưu, gặp gỡ những người trong ngành với nhau.

Thông thường ở những buổi hội thảo này sẽ có sự góp mặt nhiều nhà lãnh đạo đứng đầu các doanh nghiệp tham gia. Tại Tân Marketing, chúng tôi cũng thường xuyên sử dụng hội thảo, một công cụ marketing truyền thống hiệu quả để xây dựng uy tín chuyên gia.

7. Quảng cáo ngoài trời (OOH)

Quảng cáo ngoài trời cũng là một trong những các công cụ marketing truyền thống thường sử dụng. Quảng cáo ngoài trời giúp việc truyền tải thông điệp, thương hiệu đến nhiều khách hàng ở bên ngoài.

Hầu như chúng ta đều đã quá quen thuộc với những bảng quảng cáo này. Thường các nhà làm marketing sẽ chọn những vị trị có lưu lượng xe đông qua lại hay trên các tuyến đường cao tốc, hay nhà chờ xe buýt.

Mục tiêu của các công cụ marketing truyền thống này là “đập vào mắt” người đi đường một cách liên tục, xây dựng nhận diện thương hiệu tại một khu vực địa lý cụ thể.

8. Tài trợ hoạt động (Sponsorship)

Chắc hẳn các bạn cũng thường thấy trên các chương trình truyền hình giải trí hiện nay. MC dẫn dắt chương trình luôn nhắc đi nhắc lại tên các nhà tài trợ đúng không.

Việc các doanh nghiệp thường xuyên góp mặt tài trợ cho các chương trình, sự kiện là một trong những các công cụ marketing truyền thống được sử dụng. Nhằm hướng đên khách hàng mục tiêu và có cơ hội thu thập được lượng data khách hàng lớn.

Ngoài việc trở thành nhà tài trợ chính, các doanh nghiệp có thể lựa chọn những hình thức tài trợ khác.

Tài trợ truyền thông

Hình thức tài trợ này có thể tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng cho sự kiện.

Tài trợ hiện vật

Là người tham dự trong chương trình sẽ sử dụng sản phẩm nhà tài trợ và đưa ra những phản hồi tích cực để kích thích nhu cầu người xem. Ví dụ, một thương hiệu nước tăng lực tài trợ nước uống cho giải marathon.

9. Hội chợ Triển lãm thương mại

Thêm một hình thức các công cụ marketing truyền thống nữa là những buổi triển lãm thương mại, hội chợ. Tại đây các doanh nghiệp sẽ trưng bày tiếp thị sản phẩm với nhiều nhóm khách hàng khác nhau.

Ngoài ra các doanh nghiệp cũng có cơ hội gặp được các đối thủ. Hãy nắm bắt cơ hội này để nghiên cứu điểm mạnh điểm yếu những sản phẩm đối thủ. Đây thật sự là một nơi tuyệt vời để các doanh nghiệp thỏa sức phát huy những các công cụ marketing truyền thống.

Tương lai của các công cụ marketing truyền thống

Liệu marketing truyền thống có bị khai tử?

Nhiều người dự đoán marketing online sẽ hoàn toàn thay thế các công cụ marketing truyền thống. Tuy nhiên, thực tế không phải vậy.

Các công cụ marketing truyền thống sẽ không chết, chúng chỉ đang thay đổi để thích ứng. Sự mệt mỏi vì kỹ thuật số (digital fatigue) đang khiến người tiêu dùng khao khát những trải nghiệm thật, những thứ họ có thể chạm vào.

Đây chính là lúc các công cụ marketing truyền thống như sự kiện, catalogue, hay bao bì sản phẩm vật lý phát huy sức mạnh.

Thách thức lớn nhất cho các công cụ marketing truyền thống

Thách thức lớn nhất, như đã đề cập, là chi phí và khả năng đo lường. Để các công cụ marketing truyền thống hiệu quả, doanh nghiệp không thể làm một cách hời hợt.

Một mẩu quảng cáo trên báo giấy nếu thiết kế xấu sẽ lãng phí hàng chục triệu đồng.

Do đó, yêu cầu về chất lượng sáng tạo (creative) cho các công cụ marketing truyền thống thậm chí còn cao hơn online, vì bạn không có cơ hội “test A/B” với chi phí rẻ.

Tạm kết

Tại bài viết này, Tân Marketing đã cung cấp thông tin về các công cụ marketing truyền thống. Hy vọng có thể giúp ích được cho bạn.

Rõ ràng, các công cụ marketing truyền thống vẫn giữ một vị trí quan trọng không thể thay thế trong việc xây dựng thương hiệu, tạo dựng niềm tin và tiếp cận những phân khúc khách hàng đặc thù.

Thay vì xem đây là hai trường phái đối lập, Tân Marketing khuyên bạn nên coi các công cụ marketing truyền thống và marketing hiện đại là hai cánh tay của một cơ thể.

Bài viết này được chia sẻ bởi Tân Marketing.

Một số kênh thông tin để bạn tìm hiểu về Tân:

Kết bạn Facebook cá nhân của Tân qua địa chỉ : Tân Nguyễn (Jackcy Tân)

Học thêm kiến thức Marketing bằng Infographic trên Pinterest: Tân Nguyễn Marketing

Xem thêm kiến thức trên Instagram: Tân Nguyễn Marketing

Kết nối công việc trên Linkedin: Tân Nguyễn Marketing

Xem thêm các video hướng dẫn trên kênh Youtube tại : Tân Nguyễn Marketing

Tham khảo các thông tin cập nhật tại Fanpage : Jackcy Tân Trainer

Kết nối kênh X: Tân Nguyễn Marketing

Kết nối kênh Threads: Tân Nguyễn

Các khoá học tại Trang Chủ : www.tannguyen.net

Group FB để học kiến thức Miễn Phí mỗi ngày về Marketing: Cộng Đồng Thực Chiến Marketing cùng Tân Nguyễn

Group FB để học kiến thức Miễn Phí mỗi ngày về Công Nghệ AI: Ứng Dụng AI và Phần Mềm Marketing cùng Tân Nguyễn

Liên hệ công việc qua Zalo chính: 0934041114 hoặc Zalo phụ: 0904937961