Cách chạy quảng cáo dropshipping hiệu quả: Hướng dẫn chi tiết A Z

Chào bạn, tại Tân Marketing, chúng tôi nhận thấy dropshipping là một hình thức kinh doanh online ngày càng phổ biến.

Vậy dropshipping là gì và làm thế nào để dropship? Cách chạy quảng cáo dropshipping hiệu quả ra sao? Tất cả sẽ được Tân Marketing bật mí ngay tại bài viết này.

1. Dropshipping là gì?

Trước khi đi sâu vào cách chạy quảng cáo dropshipping hiệu quả, chúng ta cần hiểu rõ mô hình này.

Dropshipping đơn giản là một hình thức “đặt hàng giùm”, là hoạt động mua đi bán lại trên nền tảng trực tuyến.

Khi khách hàng mua hàng qua dropshipper, dropshipper sẽ ngay lập tức mua hàng từ bên cung cấp. Sản phẩm sẽ được nhà cung cấp ship thẳng đến địa chỉ khách hàng.

Lợi nhuận của dropshipper đến từ chênh lệch giá bên nhà cung cấp và giá dropshipper niêm yết bán cho khách.

Do đó, dropshipper không phải trữ hàng, và mọi hoạt động đều được diễn ra online.

2. Quy trình dropshipping và cách chạy quảng cáo dropshipping hiệu quả

Dropshipping có rất nhiều cách để thực hiện, nhưng nhìn chung đều tuân theo một quy trình mà Tân Marketing tóm tắt như sau:

2.1. Bước 1: Tìm sản phẩm (Nghiên cứu thị trường)

Trong giai đoạn này, Seller sẽ lựa chọn sản phẩm mình muốn bán. Sản phẩm phải phù hợp với thị trường, đảm bảo đầu ra.

Muốn biết được điều này, seller phải nghiên cứu thị trường thật kỹ. Tìm ra được sản phẩm nào là tiềm năng và phù hợp để bán.

2.1.1. Phương pháp nghiên cứu thị trường sản phẩm

Tham khảo trên các diễn đàn, mạng xã hội về các nhu cầu sản phẩm hiện tại. Ví dụ, trong đợt Covid, nhu cầu khẩu trang và đồ bảo hộ y tế tăng cao.

Sử dụng các tool về nghiên cứu thị trường. Các tool này có thể cung cấp cho seller những thông tin cần thiết để phân tích tiềm năng thị trường về các dòng sản phẩm đang được bán, những mặt hàng bán chạy.

Đây là bước nền tảng cho cách chạy quảng cáo dropshipping hiệu quả sau này.

2.2. Bước 2: Tìm nguồn cung

Sau khi xác định được các mặt hàng muốn kinh doanh, thì tiếp theo là tìm các nguồn cung cho các mặt hàng đó.

Các Seller nên chọn nguồn cung uy tín, là nhà sản xuất, và tránh mua từ một bên thứ ba (đừng để bản thân biến thành bên thứ 4, 5, 6).

Thông thường các nguồn cung chất lượng rất khó tìm, và sẽ ít khi xuất hiện trên những trang đầu tìm kiếm. Do đó các seller cần phải thật kiên nhẫn.

2.2.1. Alibaba

Alibaba là một nền tảng B2B kết nối người mua và người bán. Nền tảng này dành cho người bán buôn nhiều hơn là người bán đơn lẻ.

Alibaba tạo điều kiện cho việc giao dịch trực tiếp với nhà sản xuất. Các nhà cung cấp cung cấp các mặt hàng số lượng lớn.

Dropshipping từ Alibaba có thể mất thời gian vận chuyển dài. Để cắt giảm chi phí, người bán có thể chọn vận chuyển bằng đường biển thay vì đường hàng không.

Hiên tại Alibaba có hơn 2,8 triệu nhà cung cấp với hơn 5.900 danh mục sản phẩm.

2.2.2. Aliexpress

AliExpress là một nền tảng trực tuyến kết nối người mua quốc tế với các doanh nghiệp nhỏ ở Trung Quốc. Nền tảng này đôi khi được so sánh với Amazon, nhưng nó giống với eBay hơn.

Đặc biệt ở chỗ, AliExpress không cho phép người mua từ Trung Quốc đại lục bán hàng.

Tuy nhiên, một số cửa hàng trên AliExpress thường không cung cấp đủ thông tin. Vì vậy các seller thường phải dựa vào hệ thống xếp hạng cửa hàng và xem đánh giá của những người mua khác.

Mặc dù AliExpress cũng cung cấp tính năng bảo vệ người mua, nhưng nhìn chung, việc hoàn tiền chỉ được thực hiện khi người mua không nhận được sản phẩm đã vận chuyển hoặc sản phẩm nhận được khác với quảng cáo.

2.2.3. Taobao

Taobao được thành lập vào năm 2003, là một trong những nền tảng bán lẻ và mua sắm trực tuyến phổ biến nhất ở Trung Quốc, với gần 500 triệu người dùng đăng ký.

Đây cũng là nền tảng thường được các dropshipper Việt Nam sử dụng vì giá cả phải chăng và sản phẩm đa dạng, tuy nhiên chất lượng của sản phẩm đôi khi không đồng nhất.

Cũng vì nguyên nhân là một trang bán lẻ, các dropshipper khó mà mua với số lượng lớn, cũng như tỉ lệ hết hàng trên các trang bán hàng cũng cao hơn.

2.2.4. Các công cụ liên kết với nhà cung cấp

Tất nhiên, vì rất nhiều lý do (đặc biệt là về mặt ngôn ngữ) mà việc giao tiếp trực tiếp với nhà cung cấp trên các nền tảng trên gặp nhiều khó khăn.

Do đó, các dropshipper thường trang bị thêm cho mình những công cụ trung gian để kết nối dễ dàng hơn.

Phổ biến nhất là Orbelo, Modalyst, SaleHoo, Spocket, Wholesale2B. Các công cụ này hỗ trợ bằng cách tổng hợp và phân tích các thông tin sản phẩm từ các nhà cung cấp.

2.3. Bước 3: Chọn nơi bán hàng

Nơi bán hàng chính là “mặt trận chiến đấu” của dropshipper. Đây là nơi dropshipper gặp gỡ khách hàng của mình. Các dropshipper nên chọn nơi:

• Có nhu cầu lớn: có lưu lượng người dùng cao.

• Uy tín: Uy tín đến từ người mua, từ đối thủ cạnh tranh.

• Chênh lệch giá tốt: Mức thu nhập của người mua cao.

Một số trang bán hàng phổ biến hiện nay là Amazon, Ebay, Etsy, và ngày càng nhiều dropshipper bán trên trang bán hàng cá nhân (thông qua Shopify, WooCommerce).

2.4. Bước 4: Chọn dịch vụ vận chuyển

Đây là khâu quan trọng, ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận. Tùy vào nơi cung cấp hàng hóa mà Dropshipper sẽ có được dịch vụ vận chuyển cũng như chi phí vận chuyển phù hợp.

Ví dụ, Taobao hỗ trợ cả vận chuyển quốc tế và trong Trung Quốc, nhưng chi phí vận chuyển chỉ giới hạn ở dịch vụ chuyển phát nhanh như EMS, DHL, FedEx, do đó chi phí vận chuyển rất cao.

Một cách chạy quảng cáo dropshipping hiệu quả là phải tính toán kỹ chi phí vận chuyển vào giá bán cuối cùng.

2.5. Bước 5: Cách chạy quảng cáo dropshipping hiệu quả

Đây là công việc chính của một dropshipper. Việc kinh doanh có thành công hay không phụ thuộc phần lớn ở giai đoạn này.

2.5.1. Cách chạy quảng cáo dropshipping hiệu quả trên sàn (Amazon, Ebay)

Các công việc cần làm bao gồm:

Tối ưu keyword: tìm ra keyword tương ứng với sản phẩm, có lượt tìm kiếm cao và ít đối thủ cạnh tranh.

Tối ưu listing, A+ content: Xây dựng một “cửa hàng” thật thu hút, cũng như có đầy đủ thông tin về sản phẩm. Đây là cách chạy quảng cáo dropshipping hiệu quả để xây dựng lòng tin khách hàng.

Chạy quảng cáo: Chạy quảng cáo tuy là hoạt động không bắt buộc, nhưng nó lại là một cách hiệu quả để thu hút khách hàng tiềm năng.

2.5.2. Cách chạy quảng cáo dropshipping hiệu quả qua kênh ngoài

Một số kênh ngoài thường được sử dụng bao gồm:

Các Website đối tác

Các seller có thể tìm đến các website bên ngoài và nhờ họ quảng bá cho sản phẩm của mình. Tất nhiên các website đó phải có sự liên quan nhất định đến các sản phẩm bạn muốn bán.

Ví dụ, nếu mặt hàng của bạn là chậu cảnh, thì những website tốt nhất cho việc quảng bá sẽ liên quan đến làm vườn.

Mạng xã hội

Cũng giống như với các website đối tác, các mạng xã hội cũng có các cộng đồng phục vụ cho việc quảng bá. Bạn có thể tìm đến những người nổi tiếng (KOLs) hoặc những fanpage, group để nhờ họ giới thiệu sản phẩm.

Một số mạng xã hội có tính năng hỗ trợ quảng cáo có trả phí như Facebook Ads, Youtube Ads. Đây là cách chạy quảng cáo dropshipping hiệu quả phổ biến nhất.

Quảng cáo trên công cụ tìm kiếm (SEM/SEO)

Thay vì phải nhờ các website khác, bạn có thể tự tạo một website (thường là qua Shopify hoặc WooCommerce) để giới thiệu sản phẩm.

Để các bài viết về sản phẩm được leo hạng tìm kiếm, bạn cũng cần phải tối ưu SEO cho nó hoặc sử dụng hình thức chạy quảng cáo trên thanh tìm kiếm như Google Ads.

2.6. Bước 6: Hoàn thiện đơn và giao hàng

Việc hoàn thiện đơn hàng và giao hàng về cơ bản có 2 cách thực hiện:

Tự đặt hàng với bên nhà cung cấp (phương pháp thủ công). Dành cho người mới bắt đầu, bán với số lượng ít.

Thông qua các nền tảng hỗ trợ kết nối với nhà cung cấp như Shopify, Woocommerce. Khách hàng mua trên trang bán hàng của bạn và các nền tảng trên sẽ ngay lập tức chuyển thông tin về nhà cung cấp.

3. Tạm kết

Tại bài viết này, Tân Marketing đã giải đáp chi tiết cho bạn về chủ đề cách chạy quảng cáo dropshipping hiệu quả như thế nào. Hy vọng có thể giúp ích được cho bạn.

Để có cách chạy quảng cáo dropshipping hiệu quả, bạn cần một chiến lược tổng thể, từ nghiên cứu sản phẩm, tìm nguồn cung, đến việc triển khai quảng cáo đa kênh.

Bài viết này được chia sẻ bởi Tân Marketing.

Một số kênh thông tin để bạn tìm hiểu về Tân:

Kết bạn Facebook cá nhân của Tân qua địa chỉ : Tân Nguyễn (Jackcy Tân)

Học thêm kiến thức Marketing bằng Infographic trên Pinterest: Tân Nguyễn Marketing

Xem thêm kiến thức trên Instagram: Tân Nguyễn Marketing

Kết nối công việc trên Linkedin: Tân Nguyễn Marketing

Xem thêm các video hướng dẫn trên kênh Youtube tại : Tân Nguyễn Marketing

Tham khảo các thông tin cập nhật tại Fanpage : Jackcy Tân Trainer

Kết nối kênh X: Tân Nguyễn Marketing

Kết nối kênh Threads: Tân Nguyễn

Các khoá học tại Trang Chủ : www.tannguyen.net

Group FB để học kiến thức Miễn Phí mỗi ngày về Marketing: Cộng Đồng Thực Chiến Marketing cùng Tân Nguyễn

Group FB để học kiến thức Miễn Phí mỗi ngày về Công Nghệ AI: Ứng Dụng AI và Phần Mềm Marketing cùng Tân Nguyễn

Liên hệ công việc qua Zalo chính: 0934041114 hoặc Zalo phụ: 0904937961