Cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả: 5 bước cốt lõi

Bạn đang quan tâm về chủ đề cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả? Theo nghiên cứu ‘Managing Digital Marketing’ của Smart Insights, 46% thương hiệu không có một chiến lược Marketing xác định.

Và 16% thì rơi vào hoàn cảnh có lập chiến lược nhưng chỉ nằm trên giấy, không được tích hợp vào hoạt động Marketing thực tế.

Tại Tân Marketing, chúng tôi tin rằng nếu không đưa những chiến lược vào thực tế, thì làm sao bạn có thể kỳ vọng sự tăng trưởng và đổi mới?

Đã đến lúc chấm dứt sự hoang mang về tương lai và bắt tay vào tìm hiểu cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả để tác động mạnh mẽ đến mục tiêu kinh doanh.

Đây là 5 bước quan trọng khi bạn tiến hành. Cùng Tân Marketing đi tìm hiểu ngay nhé.

1. Vai trò của chiến lược Marketing trong doanh nghiệp

Trước khi đi vào các bước, chúng ta cần hiểu tại sao cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả lại quan trọng đến vậy.

Việc xây dựng chiến lược Marketing đóng vai trò vô cùng quan trọng đến sự phát triển của doanh nghiệp. Nếu không có một chiến lược Marketing cụ thể, doanh nghiệp rất dễ đi sai mục tiêu, lãng phí ngân sách và mất đi cơ hội kinh doanh.

Một cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả sẽ mang đến muôn vàn lợi ích cho doanh nghiệp.

1.1. Thu hút khách hàng

Việc xây dựng chiến lược Marketing với cách tiếp cận thông minh, nội dung hấp dẫn, giao tiếp hai chiều, sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng nhận được sự yêu mến từ người dùng.

1.2. Xây dựng uy tín doanh nghiệp

Cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả góp công rất lớn trong việc nâng cao uy tín doanh nghiệp. Khi thương hiệu của bạn được nhiều người biết đến, nó sẽ tạo ra ảnh hưởng nhất định đối với khách hàng.

1.3. Nâng cao hiệu quả truyền thông

Cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả đúng đắn sẽ nâng cao hiệu quả truyền thông. Nó giúp đưa thông tin sản phẩm dịch vụ tiếp cận khách hàng và nâng cao nhận thức thương hiệu.

Giữa thị trường kinh doanh gay gắt, doanh nghiệp làm Marketing tốt sẽ nâng cao cơ hội kinh doanh và mang về lượng khách hàng đông đảo.

1.4. Gia tăng doanh thu

Và nếu doanh nghiệp có được cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, thì doanh thu của doanh nghiệp sẽ được nâng cao.

Khi khách hàng hài lòng, họ sẽ quay trở lại nhiều lần và giới thiệu cho bạn bè, người thân. Khi đó, doanh số của doanh nghiệp sẽ tăng lên.

2. 5 bước xây dựng chiến lược marketing hiệu quả

Nếu đang loay hoay trong bài toán cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, 5 bước chi tiết dưới đây sẽ vô cùng hữu ích đối với bạn.

2.1. Bước 1: Phân tích và đánh giá thực trạng doanh nghiệp (SWOT)

Trước khi xây dựng chiến lược Marketing, bạn cần phải đánh giá tình trạng thực tế của doanh nghiệp mình. Mô hình SWOT sẽ giúp bạn thực hiện điều này nhanh chóng.

Đây là bước đầu tiên và cơ bản trong quy trình lập kế hoạch marketing hiệu quả.

Phân tích SWOT chi tiết

Hãy dành thời gian nghiên cứu thị trường và đối thủ. Sau đó làm một bảng đánh giá tổng quan để có được cái nhìn toàn diện về bối cảnh kinh doanh hiện tại.

Tiếp đến, hãy phân tích điểm mạnh (Strengths) và điểm yếu (Weaknesses) của bản thân.

Với Strengths (điểm mạnh) và Weaknesses (điểm yếu), sẽ cho bạn cái nhìn tổng quan vào nội lực của doanh nghiệp.

Phần Opportunities (cơ hội) và Threats (thách thức), sẽ cho bạn cái nhìn về môi trường bên ngoài.

Càng tổng hợp được nhiều thông tin cũng như đưa ra đánh giá chính xác, thì việc xây dựng cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả càng trở nên dễ dàng.

2.2. Bước 2: Xác định phân khúc khách hàng (Target Audience)

Sau khi đánh giá tổng quan về doanh nghiệp, bước tiếp theo trong cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả là bạn cần xác định phân khúc khách hàng.

Sản phẩm hay dịch vụ của bạn vụ hướng đến phân khúc cao cấp hay bình dân? Mỗi phân khúc khách hàng sẽ có những đặc điểm hoàn toàn khác biệt.

Việc xác định phân khúc sẽ giúp bạn xây dựng chân dung người dùng (Customer Persona) chính xác hơn.

Từ những thông tin về nhân khẩu học, hành vi, thói quen, bạn sẽ biết lựa chọn kênh truyền thông cũng như đưa ra những thông điệp phù hợp nhất.

Trong quy trình lập kế hoạch marketing, bạn nên xác định rõ khách hàng mục tiêu của mình là ai.

Hãy liệt kê và tìm hiểu chi tiết những thông tin liên quan đến khách hàng của mình. Đồng thời, tự đặt ra cho mình như câu hỏi: Vì sao khách hàng nên mua sản phẩm của bạn?

Hiểu thật rõ về đối tượng khách hàng của mình là bạn đã có cơ sở rất tốt để tiến tới các bước xác định chiến lược tiếp theo.

2.3. Bước 3: Xác định và phân tích đối thủ (Competitor Analysis)

Đây là một bước không thể thiếu trong cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.

Dù doanh nghiệp của bạn hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh nào thì sẽ luôn có những đối thủ cạnh tranh xung quanh.

Hãy bắt đầu bằng việc thu thập tất cả những thông tin liên quan đến đối thủ cạnh tranh. Điểm mạnh, điểm yếu trong mô hình kinh doanh và các chiến lược marketing của họ.

Những thông tin hữu ích này sẽ là nội dung tham khảo rất tốt cho bản kế hoạch marketing của doanh nghiệp bạn.

Bạn cần tự hỏi: Đối thủ làm tốt ở chỗ nào mình có thể học hỏi theo? Biến điểm yếu của đối thủ trở thành thế mạnh của mình.

Tận dụng thật tốt những điều này sẽ giúp cho bạn có thể xây dựng được một cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả cho doanh nghiệp.

2.4. Bước 4: Xây dựng các mục tiêu Marketing theo mô hình SMART

Để xây dựng chiến lược Marketing hoàn hảo, bạn cũng nên xác định mục tiêu Marketing.

Bạn có thể áp dụng mô hình SMART với các mục tiêu mang tính cụ thể (Specific), dễ dàng đo lường (Measurable), có khả năng thực hiện được (Achievable), phù hợp với tính hình thực tế (Realistic), hay đưa ra giới hạn về thời gian (Timetable).

Mục tiêu đặt ra cần phải phù hợp tình hình thực tế, đồng thời đảm bảo sự rõ ràng và chi tiết. Có như thế bạn mới có thể lên kế hoạch triển khai thực hiện.

Mô hình SMART ở bước này sẽ giúp bạn vạch ra được mục tiêu truyền thông với các con số cụ thể. Đây là cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả về mặt mục tiêu.

2.5. Bước 5: Hoạch định chiến lược sơ bộ (Marketing Mix)

Khi bạn đã có trong tay tất cả các mục tiêu mình cần thực hiện, thì bước tiếp theo đó chính là cụ thể hóa các chiến lược.

Trong từng mục tiêu, hãy liệt kê chi tiết các nhiệm vụ, hành động liên quan để bạn thực hiện chúng một cách tuần tự.

Cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả là phải xây dựng chiến lược Marketing tổng hợp bao gồm nhiều chiến lược Marketing nhỏ lẻ theo từng kênh.

Tuy nhiên bạn cần đảm bảo mình kiểm soát được các chiến lược này. Một số chiến lược bạn có thể cân nhắc bao gồm:

Chiến lược sản phẩm

Bạn sẽ sử dụng những sản phẩm nào? Những đặc điểm về tên gọi, nhãn mác, bao bì, tính năng ra sao?

Chiến lược giá cả

Bạn cần xác định đúng mục tiêu của chiến dịch. Lựa chọn phương pháp phù hợp để định giá và xác định chiến lược giá.

Chiến lược phân phối

Cần tính toán việc thiết lập các kênh phân phối, kênh trung gian, khâu vận chuyển một cách tỉ mỉ.

Chiến lược truyền thông Marketing

Mục tiêu của chiến lược truyền thông là gì và bạn sẽ sử dụng kênh truyền thông nào? Hãy lên kế hoạch cụ thể có thể thực hiện tất cả mục tiêu đề ra.

3. Các kênh và ngân sách trong chiến lược marketing

3.1. Lựa chọn kênh truyền thông và phân bổ ngân sách

Sau khi đã xác định được mục tiêu, hãy bắt tay vào hiện thực hóa chúng. Đầu tiên bạn cần xác định ngân sách của công ty dựa trên tình hình thực tế. Từ con số cụ thể mà bạn phân bổ nguồn lực và ngân sách cho từng kênh.

Một số kênh Marketing bạn có thể sử dụng bao gồm:

• Facebook Ads

• Google Ads

• Email Marketing

• SMS Marketing

• Website

• SEO

Việc lựa chọn kênh truyền thông phù hợp còn ở ngân sách triển khai chiến dịch. Tính hiệu quả mỗi kênh phải đặt lên hàng đầu khi lựa chọn.

Tại Tân Marketing, chúng tôi khuyên bạn nên tập trung vào các kênh mà khách hàng mục tiêu của bạn hoạt động thường xuyên nhất.

3.2. Tính toán ngân sách marketing

Tính toán ngân sách cho cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả là một quy trình khó khăn. Tuy nhiên đó lại là điều kiện bắt buộc.

Hoạch định cụ thể những khía cạnh về tài chính liên quan đến hoạt động marketing mà doanh nghiệp định triển khai.

Tân Marketing khuyên bạn rằng ngân sách cho Digital Marketing chỉ nên dao động trong khoảng 10 đến 15% tổng doanh thu.

3.3. Rà soát bản kế hoạch trước khi triển khai

Hãy rà soát lại toàn bộ bản cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả và gửi cho các bộ phận liên quan để cùng nhau đánh giá, đưa ra các ý kiến điều chỉnh kế hoạch kịp thời.

4. Tạm kết về cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả

Tại bài viết này, Tân Marketing đã cung cấp chi tiết về chủ đề cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Hy vọng có thể giúp ích được cho bạn.

Từ chiến lược đến thực thi, cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả đã và sẽ tiếp tục là công cụ đắc lực giúp doanh nghiệp vươn tầm quốc tế.

Bài viết này được chia sẻ bởi Tân Marketing.

Một số kênh thông tin để bạn tìm hiểu về Tân:

Kết bạn Facebook cá nhân của Tân qua địa chỉ : Tân Nguyễn (Jackcy Tân)

Học thêm kiến thức Marketing bằng Infographic trên Pinterest: Tân Nguyễn Marketing

Xem thêm kiến thức trên Instagram: Tân Nguyễn Marketing

Kết nối công việc trên Linkedin: Tân Nguyễn Marketing

Xem thêm các video hướng dẫn trên kênh Youtube tại : Tân Nguyễn Marketing

Tham khảo các thông tin cập nhật tại Fanpage : Jackcy Tân Trainer

Kết nối kênh X: Tân Nguyễn Marketing

Kết nối kênh Threads: Tân Nguyễn

Các khoá học tại Trang Chủ : www.tannguyen.net

Group FB để học kiến thức Miễn Phí mỗi ngày về Marketing: Cộng Đồng Thực Chiến Marketing cùng Tân Nguyễn

Group FB để học kiến thức Miễn Phí mỗi ngày về Công Nghệ AI: Ứng Dụng AI và Phần Mềm Marketing cùng Tân Nguyễn

Liên hệ công việc qua Zalo chính: 0934041114 hoặc Zalo phụ: 0904937961