Chiến lược marketing của trung tâm điện máy: Học từ Điện Máy Xanh

Chào bạn, tại Tân Marketing, chúng tôi sẽ cùng tìm hiểu các chiến lược marketing của trung tâm điện máy hiệu quả hiện nay thông qua mô hình thành công của Điện Máy Xanh.

Một trong những yếu tố làm nên sự thành công của Điện Máy Xanh đó chính là marketing.

Cùng Tân Marketing tìm hiểu về chiến lược marketing của trung tâm điện máy này thông qua mô hình hoạt động của công ty con từ tập đoàn Thế Giới Di Động nổi tiếng.

1. Tình hình ngành điện máy Việt Nam

Cùng với sự phát triển của công nghệ, các sản phẩm điện tử công nghệ cũng được người dân Việt Nam tìm kiếm và sử dụng nhiều hơn. Hiện nay có rất nhiều chuỗi cửa hàng điện máy mọc lên.

Tân Marketing ví dụ như Điện máy xanh, Nguyễn Kim, Điện máy Chợ Lớn, Topzone, FPT shop, Viễn thông A, Hoàng Hà mobile. Tuy nhiên sự cạnh tranh thị trường đã khiến một số thương hiệu không thể tiếp tục cuộc chơi.

Điện máy xanh là một điển hình tiêu biểu còn tồn tại và còn chiếm ưu thế nhờ các chiến lược marketing của trung tâm điện máy đúng đắn.

Với hơn 10 năm hoạt động thì Điện Máy Xanh đã có mặt ở hầu hết các tỉnh thành và có tới 991 siêu thị tại Việt Nam.

Mời các bạn cùng Tân Marketing khám phá điều gì đã giúp Điện Máy Xanh đứng vững được trong thị trường ngành Điện máy như hiện nay nhé.

2. Phân tích chiến lược marketing của trung tâm điện máy (Điện Máy Xanh)

2.1. Phân tích theo mô hình SWOT

Ưu Điểm (Strength)

ĐMX Có nguồn vốn dồi dào, hỗ trợ tài chính mạnh mẽ. Chuỗi cửa hàng rộng rãi ở khắp cả nước và có thêm mô hình ĐMX mini ở các vùng ven.

Màu xanh thương hiệu tạo ấn tượng viral trên mạng xã hội tạo lợi thế để kinh doanh. Đa dạng sản phẩm công nghệ từ nhiều thương hiệu lớn.

Có khả năng chi mạnh cho các chiến dịch quảng bá sáng tạo. Hưởng ké uy tín và chất lượng từ đàn anh thành công của Thế Giới Di Động.

Nhược Điểm (Weakness)

Xây dựng mô hình siêu thị mini, cửa hàng nhỏ ở khu vực vùng sâu vùng xa chưa đúng với định hướng công ty như ở các thành phố lớn.

Trải nghiệm cho khách hàng chưa nhiều, thiếu đa dạng, thiếu đồng bộ.

Với những mô hình cửa hàng nhỏ, không đa dạng được sản phẩm, không gian cho khách và khách đi ô tô khó khăn trong việc đậu đỗ xe.

Cơ hội (Opportunities)

Nhờ sự phát triển của công nghệ, việc quảng bá truyền thông của ĐMX đã trở nên hiệu quả. ĐMX được biết đến rộng rãi.

Đời sống vật chất của người dân đã cao hơn nên có điều kiện mua sắm máy móc hiện đại hơn.

Kinh tế Việt Nam đang trong giai đoạn phục hồi nên nhu cầu mua sắm sẽ tăng lên.

Thách Thức (Threats)

Trước ĐMX đã có rất nhiều thương hiệu chuyên cung cấp sản phẩm công nghệ điện tử được người dân tin dùng.

Thị trường này cũng rất hấp dẫn nên các công ty nước ngoài luôn măm me để nhảy vào thâu tóm.

2.2. Phân tích theo 4P

Sản phẩm

ĐMX cung cấp đa dạng các sản phẩm công nghệ điện tử đến từ các thương hiệu lớn nổi tiếng. Tân Marketing ví dụ vài thương hiệu như Samsung, Panasonic, Sony, Mitsubishi Electrics, Toshiba, Hitachi, Daikin.

Ngoài ra ĐMX cũng đa dạng các hình thức mua hàng. Mua hàng trực tiếp tại cửa hàng. Mua online giao hàng tận nhà. Mua hàng cũ với giá rẻ hơn hàng mới.

Giá Bán

ĐMX nhắm đến đối tượng nằm trong phân khúc chi tiêu trung bình. Vì vậy ĐMX có nhiều chương trình, sự kiện với các chiến dịch giảm giá.

Các sản phẩm của ĐMX chủ yếu cũng nằm trong phân khúc trung bình để người dân dễ lựa chọn mua sắm.

Phân phối

ĐMX xác định phân khúc khách hàng của mình là các cá nhân, hộ gia đình, doanh nghiệp trên toàn quốc.

Vì vậy ĐMX đã phủ sóng khắp cả nước với các mô hình siêu thị điện máy mini. Ở các vùng sâu vùng xa hiện nay nhu cầu mua sắm các thiết bị hiện đại cũng rất nhiều.

ĐMX xuất hiện ở các khu vực này là một chiến lược marketing của trung tâm điện máy rất đúng đắn.

Truyền Thông

TVC quảng cáo của ĐMX đã viral ghi dấu ấn trong lòng người dân với các khẩu hiệu dễ nghe dễ thuộc: “muốn mua tivi đến Điện máy xanh, muốn mua tủ lạnh đến Điện máy xanh”.

Hình ảnh những người mặc đồ màu xanh cầm bảng cũng đã gắn liền với thương hiệu ĐMX.

Hình ảnh những binh đoàn mặc đồ màu xanh trở thành hiện tượng gây tranh cãi trên MXH.

ĐMX sau đó sử dụng hình ảnh người xanh kết hợp với các trào lưu đang hot trend. Tân Marketing còn nhớ như Lạc Trôi, Pikalong, cách để Tết không bị đòi nợ.

Nhờ vào sự lạ mắt và bất ngờ đó, ĐMX đã tạo ra hiệu ứng truyền thông nhanh đến chóng mặt.

Chiến lược marketing của trung tâm điện máy này đã thành công nhờ 1 chiến lược bài bản từ TVC quảng cáo truyền hình cho tới marketing trên mạng xã hội.

3. Phân tích các đối thủ cạnh tranh có chiến lược marketing của trung tâm điện máy

Việc phân tích các đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng và cần thiết. Chúng ta cần phải biết người biết ta thì mới trăm trận trăm thắng.

Nhờ vào chiến lược marketing của trung tâm điện máy đúng đắn mà ĐMX đã chiếm được 50% thị phần ngành điện máy đấy các bạn.

3.1. Vinpro

Vinpro là một bộ phận của tập đoàn VinGroup được thành lập năm 2015. Hiện Vinpro có 242 cửa hàng trên toàn quốc nằm tại các TTTM Vincom.

3.2. Nguyễn Kim

Nguyễn Kim là một thương hiệu được thành lập sớm nhất nước ta và khá có tên tuổi trong ngành. Mặc dù chỉ có khoảng 70 cửa hàng trên trên cả nước nhưng doanh thu vẫn rất cao.

Lí do là vì thương hiệu này đã có uy tín cao từ trước. Người tiêu dùng cảm thấy an tâm khi mua hàng.

Tuy nhiên, Nguyễn Kim có một số điểm hạn chế như giá trị các mặt hàng khá cao so với thu nhập của người Việt.

3.3. Điện máy Chợ Lớn

Điện máy Chợ Lớn là một thương hiệu đến từ TP HCM và phát triển mạnh ở khu vực miền nam. ĐMCL là đơn vị tiên phong trong việc cung cấp các thiết bị đồ gia dụng tại VN.

4. Những điều nổi bật trong chiến lược marketing của trung tâm điện máy mà ĐMX đã làm được

4.1. Luôn lấy khách hàng làm trọng tâm

Trước tiên Tân Marketing xin chia sẻ với các bạn về đối tượng khách hàng mà ĐMX hướng đến.

Họ có độ tuổi từ 25 đến 50 tuổi mọi giới tính ở trên cả nước. Hướng đến các gia đình có 2 thế hệ trở lên có thu nhập tầm 15 triệu mỗi tháng.

Qua việc nhận diện đối tượng khách hàng, chiến lược marketing của trung tâm điện máy ĐMX có các chiến lược phát triển để tiếp cận khách hàng tiềm năng nhiều hơn.

Bên cạnh đó chính sách CSKH của ĐMX được người tiêu dùng đánh giá rất cao.

4.2. Chiến lược quảng cáo độc đáo

Như ở trên Tân Marketing đã phân tích về truyền thông của ĐMX. Chính xác là vào tháng 11 năm 2016, ĐMX đã khiến cộng đồng Việt Nam sững sờ trước một đoạn TVC quảng cáo.

Nhờ đó mọi người nhớ đến hình ảnh XANH của ĐMX.

4.3. Tăng cường mở rộng thị trường

ĐMX đã sở hữu 1000 cửa hàng trên toàn quốc chỉ sau 5 năm phát triển.

ĐMX đã mua lại đối thủ cạnh tranh là siêu thị điện máy Trần Anh để mở rộng thị trường phía Bắc.

ĐMX cũng cho người dùng đặt hàng trực tuyến và giao hàng tận nơi. Đây là một phương thức bán lẻ rất hiệu quả.

5. Tóm lại về chiến lược marketing của trung tâm điện máy

Ngành điện tử điện máy nói chung và Điện Máy Xanh nói riêng đã và sẽ là những ngành sẽ phát triển rất mạnh trong tương lai.

Vì thế các chiến lược marketing của trung tâm điện máy cần nắm rõ đối thủ của mình.

Bài viết “chiến lược marketing của trung tâm điện máy” được chia sẻ bởi Tân Marketing. Nếu bạn cần tư vấn chiến lược marketing của trung tâm điện máy thì liên hệ với Tân Marketing ngay nhé.