Phân Tích Chiến lược Marketing của Biti’s

1. Giới Thiệu Về Biti’s Và Hành Trình Phát Triển

Tại Tân Marketing, chúng tôi xem Biti’s là thương hiệu giày dép hàng đầu Việt Nam với hơn 40 năm hoạt động.

Trải qua thời kỳ khủng hoảng, Biti’s đã tái định vị thành công nhờ dòng sản phẩm Biti’s Hunter vào năm 2016, đánh dấu sự trở lại ấn tượng.

Chiến lược marketing của Biti’s không chỉ hướng tới việc đổi mới sản phẩm mà còn tập trung vào việc kết nối với khách hàng thông qua các chiến dịch truyền thông đa kênh.

2. Chiến lược Marketing của Biti’s về Sản phẩm (Product)

2.1. Đa dạng hóa sản phẩm

Chiến lược marketing của Biti’s liên tục cải tiến và đa dạng hóa dòng sản phẩm để đáp ứng thị hiếu của khách hàng.

Biti’s Hunter là dòng giày thể thao nhẹ, phong cách, được thiết kế dành cho giới trẻ năng động.

Hunter Originals, Hunter Liteknit Summer Vibes, Hunter 3, Hunter Feast là các phiên bản cải tiến với màu sắc và thiết kế hiện đại.

Bên cạnh đó, thương hiệu còn chú trọng đến yếu tố thời trang với các sản phẩm có gam màu như xanh, hồng, đen, rất phù hợp với thị hiếu khách hàng.

2.2. Chất lượng và thiết kế tối ưu

Sản phẩm của Biti’s không chỉ nổi bật về chất lượng cao, độ bền tốt, mà còn chú trọng đến yếu tố thời trang.

Chiến lược marketing của Biti’s đã thành công khi định vị sản phẩm không chỉ để chơi thể thao mà còn có thể sử dụng như một phụ kiện thời trang bắt mắt.

3. Chiến lược Marketing của Biti’s về Giá (Price)

3.1. Định giá cạnh tranh

Đánh thẳng vào tâm lý người tiêu dùng, Biti’s đã áp dụng chiến lược giá thành tương đối mềm và hợp lý với những sản phẩm chất lượng tốt.

Mức giá các sản phẩm của thương hiệu này cũng chỉ rơi vào khoảng 650.000 đồng, tùy vào kiểu dáng thiết kế.

Trong khi đó những sản phẩm ngoại nhập lại thường có mức giá giao động khoảng 2 triệu đồng trở lên.

Mức giá này vừa đủ để khách hàng cảm thấy phù hợp với chất lượng, tạo lợi thế cạnh tranh. Đây là một chiến lược marketing của Biti’s rất khôn ngoan.

3.2. Chiết khấu và ưu đãi

Chiến lược marketing của Biti’s cũng đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi vào các dịp lễ lớn như khai giảng, Tết Nguyên Đán, hoặc các sự kiện thể thao.

Họ cũng có chiết khấu hấp dẫn cho đại lý và nhà phân phối để thúc đẩy bán hàng.

4. Chiến lược Marketing của Biti’s về Phân phối (Place)

Trong chiến lược marketing của Biti’s về phân phối, thương hiệu này không ngừng xây dựng các chuỗi cửa hàng kinh doanh sản phẩm giày dép trên khắp cả nước.

4.1. Hệ thống phân phối rộng khắp

Đối tượng khách hàng tiềm năng mà Biti’s nhắm đến là giới trẻ có độ tuổi dưới 25. Để tiến hành hiệu quả, thương hiệu này đã xây dựng mạng lưới của mình bao phủ khắp cả nước.

Các kênh phân phối bao gồm hơn 1.500 cửa hàng và đại lý truyền thống, và hợp tác với các trung tâm thương mại, chuỗi siêu thị lớn như Vincom, AEON Mall.

4.2. Mở rộng kênh phân phối trực tuyến

Chiến lược marketing của Biti’s cũng đẩy mạnh kinh doanh trên website và các nền tảng thương mại điện tử khác như Shopee, Lazada, Tiki.

5. Chiến lược Marketing của Biti’s về Xúc tiến (Promotion)

Chiến lược marketing của Biti’s về quảng cáo chú trọng vào hình thức quảng cáo đa kênh.

5.1. Quảng cáo sáng tạo và bắt trend

Biti’s nổi bật với các chiến dịch quảng cáo gắn liền với văn hóa và giới trẻ.

MV “Lạc Trôi” của Sơn Tùng M TP đã giúp Biti’s Hunter xuất hiện như một biểu tượng thời trang trẻ trung.

MV “Đi Để Trở Về” của Soobin Hoàng Sơn kết hợp thông điệp ý nghĩa về tình yêu quê hương với sản phẩm.

5.2. Sử dụng KOLs và Influencers

Với xu hướng công nghệ số phát triển thì Biti’s cũng không đứng ngoài cuộc chơi.

Chiến lược marketing của Biti’s đã kết hợp cùng nhiều người nổi tiếng, KOLs để đẩy mạnh chiến dịch quảng cáo, tăng mức độ nhận diện thương hiệu.

5.3. Chương trình khuyến mãi và hoạt động cộng đồng

Để khuyến khích khách hàng mua sắm, thương hiệu này còn cho ra rất nhiều chương trình khuyến mãi, ưu đãi hấp dẫn.

Chiến lược marketing của Biti’s cũng tích cực tham gia vào nhiều hoạt động cộng đồng, công ích.

Có thể kể đến như những chương trình cấp học bổng cho học sinh nghèo, ủng hộ nhân dân vùng lũ, hay là nhà tài trợ cho nhiều sự kiện thể thao.

Qua đây, thương hiệu xây dựng thành công thiện cảm với người tiêu dùng.

6. Kết luận

Các chiến lược marketing của Biti’s được triển khai rất hiệu quả, nhanh chóng đưa thương hiệu này vượt qua giai đoạn khủng hoảng.

Chiến lược marketing của Biti’s là bài học quý giá về việc làm mới thương hiệu và tận dụng công nghệ, văn hóa để kết nối với khách hàng.

Bài viết này được chia sẻ bởi Tân Marketing. Hy vọng thông qua đây bạn sẽ rút ra được nhiều bài học kinh nghiệm cho mình. Tân Marketing chúc bạn thành công.