Phân Tích Chiến lược Marketing của Shopee

1. Giới Thiệu Về Shopee

Tại Tân Marketing, chúng tôi xem Shopee là một trong những sàn thương mại điện tử hàng đầu khu vực Đông Nam Á.

Với giao diện thân thiện, tính năng đa dạng và chiến lược marketing của Shopee bài bản, Shopee không chỉ tiếp cận người dùng cá nhân mà còn hỗ trợ tối ưu cho các nhà bán hàng.

2. Chiến lược Marketing của Shopee về Sản Phẩm (Product)

2.1. Tính năng vượt trội

Chiến lược marketing của Shopee về sản phẩm tập trung vào các tính năng đặc biệt nhằm nâng cao trải nghiệm người dùng.

Shopee Mall đảm bảo sản phẩm chính hãng 100%, tăng độ tin cậy. Flash Sale là chương trình khuyến mãi theo khung giờ cố định với mức giá siêu ưu đãi.

Shopee Live giúp người bán tương tác trực tiếp với khách hàng qua livestream. Shopee Feed tích hợp mạng xã hội, hỗ trợ người bán quảng bá sản phẩm.

Những tính năng này không chỉ giúp Shopee duy trì sự cạnh tranh mà còn thu hút lượng lớn người dùng.

3. Chiến lược Marketing của Shopee về Giá (Price)

3.1. Định giá cạnh tranh

Chiến lược định giá cạnh tranh chính là chiến lược mà chiến lược marketing của Shopee đã áp dụng cho sản phẩm của mình.

Có thể hiểu đơn giản thì Shopee đã tiến hành tận dụng giá của đối thủ. Với một sản phẩm tương tự để lấy đó làm cơ sở định giá sản phẩm.

Shopee hiểu được rằng ngoài việc đưa đến cho khách hàng một nền tảng thông minh, thì còn cần phải thực sự phù hợp với thói quen tiêu dùng của họ.

3.2. Hỗ trợ ưu đãi mạnh mẽ

Shopee cũng đã khuyến khích các nhà bán hàng hợp tác với chiến lược marketing của Shopee thông qua những ưu đãi dành riêng cho thành viên.

Ngoài ra Shopee còn hỗ trợ thêm rất nhiều về mã giảm giá, mã miễn phí vận chuyển để thúc đẩy sức mua của khách hàng.

Ngoài chiến lược giá cạnh tranh, chiến lược marketing của Shopee còn áp dụng chiến lược định giá dựa trên chi phí sản xuất và định giá dựa trên giá trị thực của sản phẩm.

4. Chiến lược Marketing của Shopee về Phân Phối (Place)

Nói về hệ thống phân phối của Shopee chính là sự hợp tác đa phương. Mà để có được sự hợp tác đa phương như vậy, Shopee đã phải loại bỏ những rào cản về vấn đề vận chuyển.

Các giải pháp vận chuyển như đơn hàng khối lượng nhỏ sẽ tiết kiệm hơn hay dịch vụ vận chuyển nhanh, hỏa tốc trong 30 phút, 1 tiếng, 2 tiếng.

Bên cạnh đó Shopee còn tích hợp với nhiều hình thức thanh toán khác. Có thể điểm tên như là thanh toán bằng ShopeePay (trước là Airpay), thanh toán khi nhận hàng (COD).

5. Chiến lược Marketing của Shopee về Xúc Tiến (Promotion)

Chiến lược marketing của Shopee về xúc tiến hỗn hợp chủ yếu là chiến dịch quảng cáo và những chương trình khuyến mãi.

5.1. Chiến dịch quảng cáo

Chiến dịch quảng cáo của Shopee nổi tiếng với những TVC bắt trend cực thú vị. Một trong số đó phải kể đến TVC tạo nên tiếng vang lớn chính là “Baby Shark”.

TVC này có sự góp mặt của thủ môn Bùi Tiến Dũng cùng với ca sĩ Bảo Anh. Sự thành công của chiến lược marketing của Shopee này là bởi Shopee đã áp dụng công thức hoàn hảo.

Bài hát “Baby Shark” đã quá nổi tiếng được lồng ghép khéo léo vào thương hiệu. Bên cạnh đó thì bài hát này còn khá ngắn gọn, giai điệu bắt tai, dễ nghe dễ thuộc.

Bên cạnh đó thì cái tên Shopee cũng được lồng ghép khéo léo trong bài khiến cho người tiêu dùng dễ dàng liên tưởng đến Shopee mỗi khi bài hát này vang lên.

Theo như thống kê thì sau khi chiến dịch này diễn ra được 1 tháng tại Việt Nam, thì từ khóa quảng cáo Shopee đã tăng lượt tìm kiếm lên đến gấp 3 lần.

5.2. Chương trình khuyến mãi

Shopee cũng là nền tảng nổi tiếng với nhiều chương trình khuyến mãi lớn. Có thể kể đến như là những ngày sale cực khủng 11 tháng 11, 12 tháng 12.

Vì thế mà hàng tháng cứ vào ngày này thì khách hàng sẽ tự động nhớ đến và vào nền tảng này để mua sắm.

Chương trình khuyến mãi này không chỉ thu hút được người mua mà còn thành công thu hút người bán.

6. Thành Công Từ Chiến lược Marketing của Shopee

Nhờ áp dụng chiến lược marketing của Shopee toàn diện, Shopee đã trở thành nền tảng thương mại điện tử hàng đầu Việt Nam.

marketing của Shopee

7. Kết Luận

Chiến lược marketing của Shopee là sự kết hợp hoàn hảo giữa giá cả cạnh tranh, sản phẩm đa dạng và các chiến dịch quảng cáo sáng tạo.

Bài viết này được chia sẻ bởi Tân Marketing. Trên đây là Phân tích chi tiết chiến lược marketing của Shopee. Hy vọng thông qua bài viết này có thể giúp ích được cho bạn. Đừng quên theo dõi Tân Marketing để đón chờ những kiến thức thú vị khác nhé.