Chiến lược Marketing của VinMart: Cách Thức Tạo Dựng Thương Hiệu Bán Lẻ

1. Giới Thiệu Về Chuỗi Siêu Thị VinMart

Tại Tân Marketing, chúng tôi xem VinMart là chuỗi siêu thị bán lẻ lớn nhất Việt Nam. Hệ thống này hiện sở hữu hơn 2.600 siêu thị và cửa hàng tiện lợi trên khắp 58 tỉnh thành.

Được sáng lập bởi tỷ phú Phạm Nhật Vượng, VinMart và VinMart+ hiện thuộc sở hữu của Masan Group.

1.1. Quá Trình Hình Thành và Phát Triển Của VinMart

Năm 2014, VinMart chính thức gia nhập thị trường bán lẻ, cạnh tranh với các ông lớn như BigC, Metro và Co.opmart.

Năm 2015, số lượng siêu thị VinMart tăng lên 27. Năm 2016, mở rộng lên 50 siêu thị và 830 cửa hàng tiện lợi VinMart+.

Năm 2018, VinGroup mua lại Fivimart và sáp nhập vào VinMart, nâng tổng số siêu thị lên 100 và cửa hàng tiện lợi lên 1.400.

Năm 2019, VinMart và VinMart+ đạt tổng cộng 2.600 cửa hàng. Cuối năm 2019, VinMart chính thức thuộc sở hữu của Tập đoàn Masan.

2. Chiến lược Marketing của VinMart

2.1. Chiến lược Sản phẩm (Product)

Chiến lược marketing của VinMart chú trọng vào đổi mới và đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.

Một số các danh mục sản phẩm được bày bán tại chuỗi siêu thị của Vinmart như trái cây, thực phẩm tươi sống và thực phẩm khô, hóa phẩm, bánh kẹo, thời trang, đồ chơi, điện tử điện máy, mỹ phẩm, sữa, đồ uống.

Việc mở rộng danh mục sản phẩm đã tạo ra sự khác biệt mạnh mẽ so với các đối thủ cạnh tranh.

Điều gì đã làm nên sự khác biệt trong chiến lược marketing của VinMart

Điểm khác biệt trong kinh doanh của Vinmart được thể hiện qua nhiều yếu tố.

Đầu tiên là đề cao tính tiện lợi. Mạng lưới siêu thị và các cửa hàng tiện lợi trải dài trên khắp cả nước.

Thông thường những cửa hàng của Vinmart sẽ được đặt ở những nơi tập trung đông dân cư như gần chung cư, khu văn phòng, trường học.

Đây cũng là chiến lược marketing của VinMart được đánh giá cao, tạo nên được sự khác biệt so với đối thủ.

Thứ hai là có chuỗi cung ứng nông sản sạch thương hiệu Vineco. Bên cạnh đó thì Vinmart còn cung ứng chuỗi hệ thống nông sản sạch có thương hiệu là Vineco và chỉ được bán độc quyền tại siêu thị.

Thứ ba là đa dạng hóa dịch vụ. Chiến lược marketing của VinMart còn xây dựng dịch vụ cho những đối tượng không có nhiều thời gian đi chợ.

Từ chính chất lượng hàng hóa, dịch vụ tiện ích và thái độ phục vụ chuyên nghiệp đã giúp Vinmart thành công.

2.2. Chiến lược Giá (Price)

Chiến lược marketing của VinMart về giá áp dụng chiến lược định giá hợp lý. VinMart luôn cung cấp các sản phẩm với mức giá cạnh tranh, phù hợp với đại đa số người tiêu dùng tại ViệtVNam.

Định giá sản phẩm là chiến lược marketing của VinMart được áp dụng và rất thành công. Cụ thể là giá cả của từng loại sản phẩm sẽ được xác định dựa trên chất lượng thực sự mà sản phẩm đó mang đến cho khách hàng.

Giá bán của sản phẩm Thế giới di động (VinMart) đang rơi vào tầm trung. Lý do là tệp khách hàng đa dạng, sản phẩm đa dạng nên mức giá này sẽ phù hợp.

Xây dựng hệ thống tích điểm ưu đãi

Giá cả và khuyến mãi là 2 yếu tố được khách hàng đánh giá cao. Chiến lược marketing của VinMart đã rất thông minh khi lồng ghép nhiều chương trình ưu đãi, không chỉ trong những ngày lễ đặc biệt mà còn là hàng ngày.

Để nhận được nhiều khuyến mãi thì khách hàng có thể mở thẻ tài khoản VinID. Khách hàng đã có thể dễ dàng tích điểm với những hóa đơn trên tất cả 3000 siêu thị cả nước.

2.3. Chiến lược Phân phối (Place)

Chiến lược marketing của VinMart áp dụng chiến lược phân phối rộng khắp với hệ thống hơn 2.600 cửa hàng trên cả nước.

Các siêu thị và cửa hàng VinMart được đặt ở những vị trí chiến lược, đặc biệt là ở các khu dân cư, khu văn phòng.

Hệ thống phân phối không chỉ bao gồm các cửa hàng trực tiếp mà còn kết hợp với cửa hàng tiện lợi VinMart+, giúp mang lại dịch vụ thuận tiện.

VinMart cũng phát triển kênh bán hàng trực tuyến, giúp người tiêu dùng dễ dàng mua sắm qua website và ứng dụng VinID.

2.4. Chiến lược Xúc tiến (Promotion)

Chiến lược marketing của VinMart sử dụng nhiều phương thức xúc tiến để xây dựng và duy trì thương hiệu.

Họ sử dụng quảng cáo trực tuyến, dùng các nền tảng như Facebook, YouTube, và website chính thức để tiếp cận khách hàng.

Họ tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá vào các dịp lễ, Tết, hoặc khi mở cửa hàng mới.

Về quan hệ công chúng (PR), VinMart tham gia vào các hoạt động cộng đồng, tài trợ cho các sự kiện thể thao và các hoạt động từ thiện nhằm nâng cao hình ảnh.

marketing của Vin Mart

3. Kết Luận

Với chiến lược marketing của VinMart bài bản và linh hoạt, từ sản phẩm, giá cả, phân phối đến xúc tiến, VinMart đã xây dựng một hệ thống bán lẻ mạnh mẽ.

Bài viết này được chia sẻ bởi Tân Marketing. Trên đây là Phân tích chi tiết chiến lược marketing của VinMart. Hy vọng thông qua bài viết này có thể giúp ích được cho bạn. Đừng quên theo dõi Tân Marketing để đón chờ những kiến thức thú vị khác nhé.