Phân Tích Chiến lược Marketing của Pepsi và CocaCola

Pepsi và Cocacola là hai ông trùm trong ngành nước giải khát hiện nay tại Việt Nam. Vì sao 2 thương hiệu này lại nổi tiếng và trở thành “ông trùm” như vậy?

Chiến lược marketing của Pepsi và CocaCola đã được sử dụng trong ngành giải khát như thế nào? Điều gì làm nên tên tuổi của hai thương hiệu lớn này?

Mời các bạn cùng Tân Marketing khám phá ngay sau đây qua bài phân tích chiến lược marketing của Pepsi và CocaCola nhé.

1. Tổng quan về Pepsi và Cocacola

Cocacola hiện đang chiếm giữ 186 tỷ USD và Pepsi 147 tỷ USD về vốn thị trường. Đây là hai tập đoàn đồ uống không cồn lớn nhất thế giới.

1.1. Tổng quan về Tập Đoàn Pepsi

Năm 1898, tập đoàn PepsiCo có trụ sở chính tại thành phố Purchase, bang New York Mỹ được Donald M. Kendall và Herman W. Lay thành lập.

Với hệ thống đại lý phân phối trên 200 quốc gia và đội ngũ hơn 200.000 nhân viên trên toàn thế giới.

Các sản phẩm PepsiCo phân phối ngoài Pepsi còn có Mirinda, 7 UP, Mountain Dew, Aquafina.

1.2. Tổng quan về Tập đoàn Cocacola

Ra đời năm 1886 tại Bang Atlanta – Hoa Kỳ. Sau 17 năm phát triển thì các sản phẩm của Cocacola đã xuất khẩu sang hơn 200 quốc gia.

Cocacola đã xuất hiện ở Việt Nam từ những năm 1960 nhưng đến tháng 2 năm 1994 thì mới chính thức trở lại.

Các sản phẩm của Cocacola khá đa dạng với hơn 3000 loại đồ uống. Như Coca Cola diet (dành cho người ăn kiêng), Trà và cà phê mang nhãn hiệu Nestle, Fanta, Sprite.

2. Phân tích chiến lược marketing của Pepsi và CocaCola theo 4P

2.1. Chiến lược về sản phẩm (Product)

Sản phẩm của Pepsi

Pepsi luôn đa dạng hóa các loại sản phẩm để đáp ứng hầu hết nhu cầu khách hàng, đặc biệt là giới trẻ. Một số sản phẩm tiêu biểu đang được yêu thích tại Việt Nam mà Tân Marketing ví dụ như: Pepsi, Aquafina, 7UP, 7UP Revive, Tropicana Twister, Mirinda, Lipton, Tea Plus, Sting.

Đánh vào sức khỏe khách hàng, Pepsi cho ra đời thêm các dòng sản phẩm tốt cho sức khỏe như: Pepsi không calo, Diet Pepsi Max, Pepsi Zero Sugar.

Ngoài việc luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm, Pepsi còn hoàn thiện chất lượng bao bì đựng. Tân Marketing điển hình như việc Pepsi đã cho ra mắt loại chai nhựa thân thiện môi trường Greenpet.

Pepsi cũng đa dạng thêm các kích cỡ bao bì cho các nhu cầu khác nhau. Pepsi cũng sử dụng chiến lược in các cô gái của nhóm nhạc Blackpink lên vỏ lon.

Sản phẩm của Cocacola

Theo dữ liệu của Nielsen mà Tân Marketing thu thập được, vào năm 2010 Cocacola chiếm lĩnh đầu bảng các hạng mục thị trường nước giải khát.

Cocacola không chỉ ngày càng đa dạng hóa số lượng sản phẩm mà còn tập trung chuyên môn hóa, đi sâu vào khai thác ở từng hạng mục sản phẩm, cho phù hợp với khẩu vị của các quốc gia.

Tân Marketing có thể điển hình như vị của Fanta đã được đa dạng hóa thành Fanta dâu và Fanta chanh để phù hợp với thị hiếu của người Việt Nam.

Hay chiến dịch dành cho người giảm béo cạnh tranh với Pepsi, thông qua sản phẩm nước uống cho người ăn kiêng Coca không đường.

Cocacola cũng chú trọng cải tiến bao bì liên tục. Điển hình như bao bì có in hình chim én, hoa mai vàng dùng cho dịp Tết. Tân Marketing còn nhớ một chiến dịch khiến các bạn trẻ đi truy lùng các lon cocacola là chiến dịch in tên lên vỏ lon.

2.2. Chiến lược giá (Price)

Giá sản phẩm Pepsi

Pepsi hầu như dựa vào giá của các đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá hợp lý. Mục tiêu của Pepsi là khuyến khích mua nhiều hơn, để bán đi nhanh với số lượng lớn.

Pepsi định giá sản phẩm theo 3 chiến lược sau. Định giá sản phẩm tương đối thấp để thâm nhập thị trường. Định giá chiết khấu cho khách hàng thanh toán trước với số lượng lớn. Và định giá theo dạng sản phẩm khác nhau.

Giá sản phẩm Cocacola

Cocacola áp dụng chiến lược 3A và 3P. Đây là một chiến lược marketing của Pepsi và CocaCola rất đáng chú ý.

Chiến lược 3A là Affordability (khả năng chi trả), Availability (tính sẵn có) và Acceptability (sự chấp nhận). Cocacola đảm bảo giá bán phù hợp với mọi đối tượng.

Chiến lược 3P là Price to value (từ giá cả đến giá trị), Pervasiveness (lan tỏa), Preference (sự ưa thích). Khách hàng khi mua Cocacola sẽ có được những lợi ích.

2.3. Chiến lược phân phối (Place)

Phân phối sản phẩm của Pepsi

Như Tân Marketing đã nói ở trên, Pepsi đã có mặt trên hơn 200 quốc gia.

Các kênh phân phối sản phẩm của Pepsi tại Việt Nam đánh vào thị trường các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, đại lý, chuỗi thức ăn nhanh. Một số chuỗi Tân Marketing thấy phổ biến nhất là KFC, Texas, Pizza Hut.

Phân phối sản phẩm của Cocacola

Các sản phẩm của Cocacola đã có mặt trên hơn 200 quốc gia. Các hệ thống của Cocacola có sẵn ở khắp mọi nơi trên thế giới.

Việt Nam có 3 nhà máy đóng chai của Cocacola tại 3 đầu Bắc Trung Nam. Mạng lưới phân phối của Cocacola rộng khắp cả nước, từ thành phố đến nông thôn, siêu thị tới các cửa hàng nhỏ lẻ.

2.4. Chiến lược truyền thông (Promotion)

Đây là phần thú vị nhất khi phân tích chiến lược marketing của Pepsi và CocaCola.

Truyền thông của Pepsi

Pepsi đã áp dụng 2 hình thức chính cho chiến lược marketing của Pepsi và CocaCola tại Việt Nam là truyền thông đa phương tiện online và OOH ngoài trời.

Pepsi đánh vào sự năng động của giới trẻ trẻ thông qua hoạt động hợp tác và tài trợ cho các chương trình thể thao. Tân Marketing liệt kê các giải đấu lớn như NBA, UEFA Champion League. Tại Việt Nam cũng có chương trình Rap Việt.

Tại Việt Nam các chiến dịch có ấn tượng cao như kết hợp với những người nổi tiếng thế giới và trong nước. Tân Marketing liệt kê vài tên tuổi như Michael Jackson, Blackpink, Sơn Tùng MTP, Mỹ Tâm.

Ngoài ra Pepsi cũng tận dụng các hoạt động quan hệ công chúng như báo chí, sự kiện và từ thiện. Tân Marketing ấn tượng với chương trình “PepsiCo Việt Nam và những người bạn chung tay vì cộng đồng”.

Truyền thông của CocaCola

Cocacola thường tạo ra nhu cầu tiêu thụ bằng cách kết hợp phong cách sống với các hành vi ứng xử hằng ngày.

Cocacola chi tiền cho truyền thông khá mạnh tay. Ngay từ những ngày đầu thành lập, chi phí để truyền thông đã gần bằng với chi phí sản xuất.

Họ sử dụng các chương trình khuyến mãi để gia tăng doanh số. Một số chương trình khuyến mãi Tân Marketing có thể liệt kê như: “Bật nắp Sắp đôi – Trúng đã đời”. “Happiness Factory: Truyền cảm hứng lạc quan”. “Có Coca Cola món nào cũng ngon”.

3. Tổng kết về phân tích chiến lược marketing của Pepsi và CocaCola

Tân Marketing vừa phân tích chiến lược marketing của Pepsi và CocaCola theo 4P của 2 thương hiệu nước giải khát lớn nhất thế giới.

Hy vọng qua bài viết này, các bạn sẽ rút ra được những bài học hay nhất từ chiến lược marketing của Pepsi và CocaCola. Từ đó đưa ra những ý tưởng sáng tạo hơn cho các chiến lược marketing của doanh nghiệp mình.

Bài viết này được chia sẻ bởi Tân Marketing. Nếu bạn cần tư vấn về marketing thì liên hệ ngay với Tân Marketing nhé.