Phân Tích Chiến lược Marketing của Sữa Tươi Vinamilk

1. Giới Thiệu Về Vinamilk

Tại Tân Marketing, chúng tôi xem Vinamilk là thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam, được thành lập vào năm 1976.

Với mục tiêu “Mang đến sự chăm sóc dinh dưỡng tốt nhất cho mọi nhà,” Vinamilk đã áp dụng chiến lược marketing của Vinamilk Mix 4P nhằm không ngừng phát triển và mở rộng thị trường.

2. Chiến lược Marketing của Vinamilk về Sản phẩm (Product)

2.1. Danh mục sản phẩm đa dạng

Chiến lược marketing của Vinamilk về sản phẩm tập trung vào đa dạng hóa danh mục để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

Vinamilk hiện sở hữu 5 danh mục sản phẩm chính. Bao gồm sản phẩm sữa (Sữa tươi, sữa đặc, sữa bột), sản phẩm từ sữa (Sữa chua, phô mai, kem), đồ uống (Trà, cà phê, nước ép), thực phẩm dinh dưỡng, và sản phẩm cao cấp (Sữa 100% Organic).

2.2. Đổi mới công nghệ và sức khỏe người tiêu dùng

Vinamilk không ngừng cải tiến quy trình sản xuất để đảm bảo chất lượng sản phẩm. Họ đã tung ra dòng sản phẩm Organic cao cấp, không chứa chất bảo quản, đáp ứng xu hướng tiêu dùng xanh.

3. Chiến lược Marketing của Vinamilk về Giá (Price)

Vinamilk áp dụng một chiến lược marketing của Vinamilk về giá hợp lý và linh hoạt, vừa có thể thu hút khách hàng ở mọi phân khúc, vừa đảm bảo chất lượng.

3.1. Chiến lược giá cạnh tranh

Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng. Nên chúng tôi sẽ đề cập đến chiến lược marketing của Vinamilk về giá bán của sữa bột để làm minh họa.

Bên cạnh cuộc đua lợi nhuận và sự cạnh tranh khốc liệt của những thương hiệu sữa ngoại, thì Vinamilk vẫn luôn duy trì mức giá từ năm 2008.

Nhiều ý kiến đưa ra rằng sữa ngoại sẽ có chất lượng tốt hơn sữa nội. Thế nhưng thành phần chính trong sữa bột của Vinamilk đều có xuất xứ nhập khẩu từ nước ngoài và cực kỳ uy tín.

Cũng chính bởi lý do này mà ngày càng nhiều gia đình lựa chọn thương hiệu sữa nội. Và Vinamilk hiện tại đã khẳng định được vị thế về cả chất lượng lẫn giá cả.

3.2. Giá trị vượt trội

Vinamilk tập trung truyền tải thông điệp rằng sản phẩm của họ mang lại giá trị dinh dưỡng tốt nhất với giá cả hợp lý, phù hợp với mọi tầng lớp xã hội.

Chiến lược marketing của Vinamilk về giá cũng có chính sách hợp lý cho nông dân, giúp duy trì chi phí ổn định.

4. Chiến lược Marketing của Vinamilk về Phân phối (Place)

Xây dựng mạng lưới rộng khắp chính là chiến lược marketing của Vinamilk về phân phối được áp dụng.

4.1. Mạng lưới phân phối rộng khắp

Vinamilk đã xây dựng một mạng lưới phân phối rộng khắp với hơn 220.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc.

Sản phẩm của Vinamilk được phân phối dưới ba kênh chính. Kênh đầu tiên là hệ thống những siêu thị từ lớn đến nhỏ như Coopmart, Big C, Vinmart.

Kênh thứ hai là hệ thống các trọng điểm như trường học, khách sạn, nhà hàng. Và kênh cuối cùng là các đại lý phân phối với hơn 220.000 cửa hàng.

Chính những kênh phân phối này đã đưa sản phẩm của Vinamilk đến tận tay khách hàng trên toàn quốc.

4.2. Đẩy mạnh kênh trực tuyến và xuất khẩu

Bên cạnh đó thì Vinamilk cũng chú trọng các gian hàng trực tuyến và trên những sàn thương mại điện tử lớn.

Sản phẩm của Vinamilk cũng đã chiếm sóng quốc tế thông qua việc xuất khẩu. Cụ thể tính đến thời điểm hiện tại thì sản phẩm của Vinamilk đã được tiêu thụ trên hơn 54 quốc gia.

5. Chiến lược Marketing của Vinamilk về Xúc tiến (Promotion)

Trong chiến lược marketing của Vinamilk, không thể nào không kể đến chiến dịch quảng cáo. Đây là chiến lược giúp cho sản phẩm của Vinamilk đến gần hơn với người tiêu dùng.

5.1. Quảng cáo sáng tạo và đa kênh

Chiến lược marketing của Vinamilk về quảng cáo sử dụng nhiều phương tiện như báo chí, quảng cáo ngoài trời. Ngoài ra còn có chiến lược marketing online.

Thông qua các chiến lược này, Vinamilk đã gửi gắm đến người tiêu dùng những thông điệp ý nghĩa, nhấn mạnh về thành quả lao động của người nông dân Việt.

Họ tập trung vào truyền tải thông điệp “sữa tươi nguyên chất 100%” đến với người tiêu dùng.

5.2. PR và Hoạt động cộng đồng

Vinamilk là thương hiệu tích cực trong việc thực hiện các hoạt động cộng đồng. Có thể kể đến như là “6 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo”.

Chương trình đã đón nhận được sự ủng hộ tích cực từ người tiêu dùng.

Đặc biệt phải kể đến là thời kì đại dịch covid 19 bùng phát mạnh mẽ. Vinamilk đã thực hiện chiến dịch “Vinamilk Triệu bước đi, đẩy lùi Cô vi” năm 2020.

Với chiến dịch này thì thương hiệu đã tiến hành trao tặng 60.000 khẩu trang y tế, 6.000 hộp nước rửa tay, và hơn 86.000 hộp sữa đến với 6.000 trẻ em kém may mắn.

5.3. Chương trình khuyến mãi

Chương trình khuyến mãi cũng là yếu tố không thể bỏ qua trong chiến lược marketing của Vinamilk.

Cụ thể khi khách hàng mua một thùng sữa tươi Vinamilk 100% nguyên chất thì sẽ được bốc thăm trúng thưởng với những phần quà như miễn phí sử dụng sữa tươi trong 1 năm, các khóa học tiếng Anh miễn phí.

chiến dịch marketing của vinamilk

6. Kết Luận

Với việc áp dụng thành công chiến lược marketing của Vinamilk (Marketing Mix 4P) cũng như các hình thức quảng cáo vô cùng sáng tạo, thương hiệu sữa của nước ta mang tên Vinamilk đã không ngừng phát triển.

Bài viết này được chia sẻ bởi Tân Marketing. ChiTến lược marketing của Vinamilk là bài học quý giá về cách tận dụng hiệu quả mô hình 4P.

Hy vọng thông qua đây bạn sẽ có cho mình được nhiều bài học bổ ích. Tân Marketing chúc bạn thành công.