Chắc hẳn không ai quá xa lạ với thương hiệu Vans đình đám này nữa rồi đúng không. Với hơn 100 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và phân phối. Vans đã tạo cho mình 1 chỗ đứng vững trãi trên thị trường này. .Thương hiệu này cũng tạo ra các sự kiện đặc biệt và giới thiệu các sản phẩm mới tại các cửa hàng chính thức trên toàn thế giới. Vậy chiến lược marketing của Converse cụ thể như thế nào, mời các bạn cùng theo dõi bài viết dưới đây nhé.

Tổng quan về Chiến lược Marketing của Converse

Chiến lược sản phẩm của Converse

– Giữ vững thiết kế đặc trưng: Thiết kế giày Chuck Taylor All Star đã trở thành biểu tượng của thương hiệu. Và Converse luôn giữ vững và phát triển thiết kế này qua các phiên bản mới. Cập nhật cho phù hợp với xu hướng thời trang hiện tại. 

– Tập trung vào chất liệu và chất lượng sản phẩm: Converse tập trung vào việc sử dụng các chất liệu chất lượng cao và công nghệ tiên tiến. Để tạo ra các sản phẩm bền đẹp và thoải mái cho người sử dụng. 

– Tạo ra các sản phẩm đa dạng và độc đáo: Ngoài giày Chuck Taylor All Star, Converse cũng tạo ra các sản phẩm khác. Như giày thể thao, giày chạy bộ, giày skate, quần áo thể thao và phụ kiện. Thương hiệu này tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm độc đáo, phong phú về mẫu mã, màu sắc. Và phong cách để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. 

– Tạo ra trải nghiệm mua sắm độc đáo: Converse tạo ra trải nghiệm mua sắm độc đáo cho khách hàng. Thông qua các cửa hàng bán lẻ được thiết kế độc đáo, không gian mua sắm rộng rãi và trang thiết bị hiện đại. 

– Tăng cường quan hệ với khách hàng: Converse tăng cường quan hệ với khách hàng bằng cách cung cấp các dịch vụ hỗ trợ khách hàng. Như tư vấn sản phẩm, đổi/trả hàng, bảo hành và chăm sóc khách hàng. 

Như vậy, quý bạn đọc đã cùng Tân Nguyễn Marketing đi tìm hiểu chiến lược sản phẩm của Converse . Cùng đến với mục tiếp theo nhé.

Xem thêm: Cách làm SEO trên các nền tảng MXH (FB, Twitter, Tiktok, Youtube, Instagram, Linkedin, Pinterest)

Chiến lược giá của Converse – Chiến lược marketing của Converse

Chiến lược giá của Converse dựa trên mục tiêu phù hợp với nhu cầu của khách hàng và cạnh tranh trên thị trường giày dép và thể thao. Thương hiệu này thường áp dụng chiến lược giá khá linh hoạt bằng cách:

– Giữ giá cả ổn định cho các sản phẩm cốt lõi:

Giữ giá cả ổn định cho các sản phẩm cốt lõi như giày Chuck Taylor All Star. Đảm bảo tính cạnh tranh và duy trì sự hấp dẫn của sản phẩm đối với khách hàng. Điều này giúp Converse giữ vững mức giá đối với sản phẩm chủ đạo. Và tăng cường sự tín nhiệm của khách hàng đối với thương hiệu.

– Tạo ra các sản phẩm giá cả phù hợp với đối tượng khách hàng:

Converse tạo ra các sản phẩm với mức giá phù hợp với đối tượng khách hàng của mình. Từ những sản phẩm giá rẻ đến những sản phẩm cao cấp hơn. 

– Tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường:

Converse đưa ra các giá cả cạnh tranh để tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường giày dép và thể thao. Thương hiệu này cung cấp các phiên bản đặc biệt của sản phẩm với giá cao hơn. Thu hút sự chú ý của khách hàng yêu thích sự độc đáo và đặc biệt. Ngoài ra, Converse cũng giảm giá cho một số sản phẩm để thu hút khách hàng và giảm bớt hàng tồn kho.

– Áp dụng chiến lược giá khuyến mãi:

Converse thường xuyên áp dụng chiến lược giá khuyến mãi như giảm giá, khuyến mãi mua một tặng một. Hoặc tặng quà kèm sản phẩm để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Điều này giúp tăng cường sự hấp dẫn của sản phẩm và thu hút khách hàng mới.

Xem thêm: Các bước để mở một cửa hàng kinh doanh F & B (cafe và quán ăn) hiệu quả mà bạn không nên bỏ qua

Chiến lược phân phối của Converse – Chiến lược marketing của Converse

Converse đang theo đuổi một chiến lược phân phối đa kênh:

– Các cửa hàng bán lẻ truyền thống: Converse có một mạng lưới rộng khắp thế giới với hàng trăm cửa hàng bán lẻ mang thương hiệu Converse. Đây tiếp tục là kênh phân phối chính của họ.

– Bán hàng trực tuyến: Converse có một trang web bán hàng trực tuyến riêng. Với nhiều sản phẩm khác nhau và chương trình trung thành cho khách hàng.

– Các đối tác bán lẻ: Converse bán sản phẩm cho các nhà bán lẻ độc lập và các nhà bán lẻ trực tuyến như Amazon, Zappos,…

– Các đại lý: Converse sử dụng một mạng lưới đại lý chuyên phân phối sản phẩm của họ cho khách hàng cuối cùng.

– Khách hàng doanh nghiệp: Converse cũng phân phối một số sản phẩm cho khách hàng doanh nghiệp. Chẳng hạn như các liên đoàn thể thao.

Như vậy, quý bạn đọc đã cùng Tân Nguyễn Marketing đi tìm hiểu chiến lược phân phối của Converse . Cùng đến với mục tiếp theo nhé.

Chiến lược chiêu thị của Converse – Chiến lược marketing của Converse

Converse theo đuổi một chiến lược chiêu thị truyền thống nhưng cũng pha trộn một chút hiện đại như sau:

– Quảng cáo truyền thông: Converse sử dụng rộng rãi quảng cáo trên TV, báo và tạp chí để tăng nhận thức thương hiệu. Đây vẫn là hình thức chiêu thị chính của họ.

– Truyền miệng: Converse đầu tư vào việc tạo dựng cộng đồng người hâm mộ trung thành. Để truyền miệng quảng bá thương hiệu. Họ sử dụng nhiều nghệ sĩ, vận động viên nổi tiếng làm đại sứ thương hiệu.

– Marketing qua các trang mạng xã hội: Converse có mặt rất nhiều trên các nền tảng như Facebook, Instagram, YouTube, Twitter. Để thúc đẩy truyền miệng và tăng tương tác với khách hàng. 

Mục tiêu phân khúc và xác định đối tượng trong chiến lược tiếp thị của Converse

Converse nhắm tới nhiều phân khúc trong chiến lược tiếp thị của mình. Nhưng hai phân khúc chính là:

– Thanh thiếu niên và giới trẻ: Đây là phân khúc mục tiêu ban đầu và truyền thống của Converse. Họ xác định đối tượng là những thanh niên theo đuổi phong cách thể thao, đầy năng lượng và sáng tạo.

– Người trưởng thành: Gần đây Converse đã mở rộng phạm vi mục tiêu sang những người trưởng thành. Đặc biệt là những người trẻ tuổi. Họ nhắm tới người tiêu dùng từ độ tuổi 25 trở lên. Có phong cách thời trang thể thao nhưng vẫn sang trọng, hiện đại.

Lời kết

Trên đây là tổng hợp những chiến lược marketing của Converse. Hy vọng qua bài viết ngắn trên đây, bạn có thể rút ra được kinh nghiệm từ những chiến lược này. Theo dõi chúng tôi để biết thêm nhiều chiến lược hay cũng những thương hiệu đình đám nhé.

Một số kênh thông tin để bạn tìm hiểu về Tân:

Các bạn đọc có thể xem thêm về lớp huấn luyện : Chương trình huấn luyện WARRIOS DIGITAL MARKETING – Chiến Binh Marketing Online Đa Kênh Thực Chiến

Cuốn sách DÁM SỐNG VỚI CHÍNH MÌNH, tác phẩm đầu tay của Tân đã được xuất bản: Dám Sống Với Chính Mình, Cuốn Sách Mở Ra Trang Mới Của Cuộc Đời Bạn

Cuốn sách THẾ GIỚI MARKETING, tác phẩm đầu tiên về chủ đề chuyên môn marketing của Tân biên soạn: Thế Giới Marketing Qua Một Cuốn Sách

Kết bạn Facebook cá nhân của Tân qua địa chỉ : Tân Nguyễn (Jackcy Tân)

Học thêm kiến thức Marketing bằng Infographic trên Pinterest: Tân Nguyễn Marketing

Xem thêm kiến thức trên Instagram: Tân Nguyễn Marketing

Kết nối công việc trên Linkedin: Tân Nguyễn Marketing

Xem thêm các video hướng dẫn trên kênh Youtube tại : Tân Nguyễn Marketing

Tham khảo các thông tin cập nhật tại Fanpage : Jackcy Tân Trainer

Các khoá học tại Trang Chủ : www.tannguyen.net

Tham gia Group Facebook để học kiến thức Miễn Phí mỗi ngày về Marketing: Cộng Đồng Thực Chiến Marketing cùng Tân Nguyễn

Liên hệ công việc qua Zalo chính: 0934041114 hoặc Zalo phụ: 0904937961